Автоматический покупатель

О книге

Оглавление

1. Информация от издательства
2. Глава 2
3. Я ошибся
4. Модель «Получить заказ – выполнить заказ»
5. О чем пойдет речь
6. Глава 6
7. Все по подписке
8. Очень короткая история развития бизнеса на основе подписки
9. Возрождение бизнес-модели на основе подписки
10. Конкуренция в новой экономике по подписке
11. Чем заняты крутые ребята
12. Глава 12
13. Сложности работы по подписке
14. Глава 14
15. Что такое вы знаете, что неизвестно больше никому
16. Монетизация подписчиков
17. Глава 17
18. Как собрать библиотеку контента
19. Глава 19
20. Кто важнее, чем что
21. Препятствия для доступа
22. Вступление в клуб ради статуса
23. Корпорации тоже покупают подписку ради статуса
24. Можно ли использовать это в вашей отрасли?
25. Глава 25
26. Подписка на улучшенный сервис
27. Не только для софтверных компаний
28. Глава 28
29. Подписка на все
30. Лучшая защита: брендинг
31. Контроль продукта
32. Глава 32
33. Куратор – создатель сюрпризов
34. Когда уникальность – враг доступности
35. Троянский конь
36. Благословение (и проклятие): аналитические данные
37. Глава 37
38. Перегрузка
39. Дом по подписке
40. Дополнительные продажи и кросс-продажи подписчикам
41. Продать и забыть
42. Глава 42
43. Пользователи продвигают услугу
44. Рост за счет плотности покрытия
45. Обратный эффект сетевой модели
46. Глава 46
47. Подойдет ли такая модель для вашей отрасли?
48. Компаниям тоже нужны спокойствие и уверенность
49. Магия свободного остатка
50. Как использовать девять моделей подписки в вашем бизнесе
51. Глава 51
52. Новые критерии оценки
53. Уровень жизнеспособности
54. Отток клиентов
55. Маржа
56. Складываем цифры в общую картину
57. Соответствие используемых каналов продаж сложности продукта
58. Офлайн-эксперименты
59. Глава 59
60. Срок окупаемости затрат на привлечение подписчиков
61. Как финансировать рост: три варианта стратегии
62. Источник средств № 1: «тришкин кафтан»
63. Источник средств № 2: внешнее финансирование
64. Источник средств № 3: оплата вперед
65. Глава 65
66. Подписка может надоесть
67. Идея № 1: выгоднее в десять раз, а не на 10 процентов
68. Идея № 2: апеллируем к рассудку
69. Идея № 3: ультиматум клиенту
70. Идея № 4: предложите бесплатный минимум
71. Идея № 5: тестовый доступ
72. Идея № 6: подписка в подарок
73. Идея № 7: горящая платформа
74. Самая сложная продажа
75. Глава 75
76. Бег на месте
77. Снижение коэффициента оттока
78. Онбординг для нового банковского клиента
79. Преодоление инерции
80. Глава 16. Последний штрих
81. Благодарности
82. 1
83. 2
84. 3
85. 4
86. 5
87. 6
88. 7
89. 8
90. 9
91. 10
92. 11
93. 12
94. 13
95. 14
96. 15
97. 16
98. 17
99. 18
100. 19
101. 20
102. 21
103. 22
104. 23
105. 24
106. 25
107. 26
108. 27
109. 28
110. 29
111. 30
112. 31
113. 32
114. 33
115. 34
116. 35
117. 36
118. 37
119. 38
120. 39
121. 40
122. 41
123. 42
124. 43
125. 44
126. 45
127. 46
128. 47
129. 48
130. 49
131. 50
132. 51
133. 52
134. 53
135. 54
136. 55
137. 56
138. 57
139. 58
140. 59
141. 60
142. 61
143. 62
144. 63
145. 64
146. 65
147. 66
148. 67
149. 68
150. 69
151. 70
152. 71
153. 72
154. 73
155. 74
156. 75
157. 76
158. 77
159. 78