Бери и делай! 77 максимально п...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Пролог Недостаточно сделать всё, что в ваших силах
3. Введение
4. Глава 4
5. Наблюдение 1. Продавать нужно так же, как вы покупаете
6. Наблюдение 2. Сарафанное радио – это круто, но ваши покупатели не слепоглухонемые
7. Наблюдение 3. Вовлекающий маркетинг – четырехслойная энчилада [3]
8. 2. Поймите, кто и зачем, прежде чем спрашивать, что и как
9. Глава 9
10. Бизнес-модель
11. Модель получения дохода
12. Модель доставки
13. 4. Чем вы хотите прославиться?
14. 5. Кто они?
15. 6. Появляйтесь с ведром
16. 7. Обруч и газировка
17. 8. Избегайте маркетинга «ни о чём»
18. 9. Хватит продавать сахар
19. 10. Если вас знают и вам доверяют, то у вас покупают
20. 11. 50 Причин, почему люди должны покупать у вас
21. 12. Создайте свой маркетинговый словарный банк
22. Глава 22
23. Кто ваши лучшие покупатели?
24. Глава 24
25. Тест за чашкой кофе
26. Глава 26
27. Переворот 1. Возьмите ваши преимущества и переверните их
28. Переворот 2. Возьмите каждый отрицательный момент и выстройте на его основе утверждение, описывающее решение проблемы
29. Выполнение переворота
30. 16. Создайте разговорник, чтобы общаться с клиентами на одном языке
31. 17. Вы сможете решить только три проблемы
32. 18. Вы предлагаете решение проблем с персоналом
33. 19. Вы предлагаете решение проблем с процессом
34. 20. Вы предлагаете решение проблем c прибылью
35. 21. Контроль бесценен
36. Глава 36
37. Ленивые
38. Занятые
39. Сбитые с толку
40. 23. Ясность – признак профессионализма
41. 24. Как увеличить прибыль благодаря концепции 3PR
42. Проблема
43. Возможность
44. 26. Узнайте, какая аудитория вам нужна
45. Глава 45
46. Пять признаков того, что вы не (достаточно) серьезны
47. 28. Охотясь за мелкой рыбешкой, вы выставляете себя в неприглядном свете
48. Глава 48
49. Linkedin
50. Facebook
51. Twitter
52. 30. Семь правил при создании автоматической подписи в электронных письмах
53. 31. Руководство для идиотов по социальному маркетингу
54. Глава 54
55. Как нужно
56. Глава 56
57. Как нужно
58. Глава 58
59. Как нужно
60. Глава 60
61. Как нужно
62. Глава 62
63. Как нужно
64. Глава 64
65. Как нужно
66. Глава 66
67. Что это значит для вас и вашего бизнеса?
68. Глава 68
69. 10. Когда они нарушают обещания
70. 9. Когда им не хватает творческой жилки
71. 8. Когда они приходят без приглашения или не приходят на назначенную встречу
72. 7. Когда они не понимают, чем занимаются их клиенты
73. 6. Когда они принимают клиента как должное
74. 5. Когда их работа лишена системности
75. 4. Когда они плохо знают продаваемый продукт
76. 3. Когда они слишком агрессивны и неспособны слушать
77. 2. Когда у них отсутствует интерес или цель («Просто заглянул»)
78. 1. Когда они приходят неподготовленными
79. 40. Вам не нужен тренинг по продажам
80. 41. Продавайте продукт тем, кто уже вас слушает
81. 42. Почему вы не хотите быть в каталоге
82. 43. Традиционные медиа мертвы! Да здравствуют традиционные медиа!
83. 44. Никто не украдет вашу идею
84. Глава 84
85. 1. Просите то, что хотите получить
86. 2. Дайте имена, названия компаний и подтверждение, что вы сделали этих людей счастливыми
87. 3. Скажите дословно, что говорить или рассылать
88. 4. Если по рекомендации к вам приходит «плохой» клиент, скорректируйте процесс
89. 5. Задавайте умные вопросы, чтобы дать рекомендацию, и вы получите умные ответы, которые приведут к вам клиентов
90. Как стать детективом по вопросам рекомендаций
91. 46. Создайте свой текст для рекомендателей
92. 47. Продвигая себя, не будьте ослом
93. 48. Развивайте сеть деловых контактов
94. 49. Почему запрос от потенциального покупателя – всё равно что звонок в «службу спасения»
95. 50. Семь глупых способов испортить процесс продаж
96. Глава 96
97. Пять признаков того, что потенциальный клиент вешает вам лапшу на уши
98. Глава 98
99. Мой клиент может попасть в категорию «идиотов», если он
100. 53. Насколько хорошим клиентом вы будете?
101. 54. «Отказ по незнанию» против «дополнений и расширений внутренних усилий»
102. 55. Станьте недостающим звеном
103. Глава 103
104. Дэйв – чемпион по продажам, не признающий повторные контакты
105. Коллин – бизнес-коуч и ее письмо с предложением своих услуг без повторного контакта
106. 57. Никто не должен уйти голодным
107. 58. Брендинг – это вздор
108. 59. Ваше имя – ваша поддержка во всём, что вы делаете
109. 60. BMW на 1 Доллар выше закупочной цены
110. 61. Вы конкурируете с идиотами, и они выигрывают
111. 62. Диверсифицируйте и сохраняйте специализацию
112. 63. Сосредоточьтесь на стратегии, а не на тактике
113. Глава 113
114. Таблица планирования провала
115. «101 Вопрос» об уверенности в себе
116. 66. Обаяние – не ругательство
117. 67. Одинокие волки умирают от голода
118. 68. Действуйте в соответствии. Со своим календарем, а не папкой входящих сообщений
119. Глава 119
120. 1. Ищите адресно
121. 2. Отсылайте не глядя
122. 3. Отвечайте быстро
123. 4. Копайте глубоко
124. 5. Проводите «проверку на деньги»
125. 70. Секретный ингредиент
126. Глава 126
127. Ваше «я», ваша лучшая работа, ваши идеальные клиенты
128. 72. Пять маркетинговых шагов к успеху в бизнесе
129. 73. Шаг вверх
130. 74. Шаг вглубь
131. Глава 131
132. Упражнение «Денежный станок»
133. 76. Шаг в сторону
134. 77. Шаг, чтобы выделиться
135. Глава 135
136. День 1 Кто вы?
137. День 2 Кто ваши клиенты?
138. Глава 138
139. Ваш бюджет (на маркетинг / привлечение клиентов)
140. Ваша ниша
141. Ваши конкуренты
142. Ваши сильные стороны и активы
143. Ваши препятствия и «слепые зоны»
144. Глава 144
145. Ваш маркетинговый словарный банк (включая факторы «проблемы/решения»)
146. Ваши «неоспоримые доказательства»
147. Ваши цели (клиенты, проекты, доходы, прибыль)
148. Ваша стратегия (что вы планируете делать?)
149. Ваша тактика (Как? Когда? Как часто? Кто ее реализует?)
150. Глава 150
151. Ваш сайт
152. День 6 Проводим анализ и (пере-)определяем цены
153. Глава 153
154. Придумываем идеи и названия для статьи
155. Пишем статью
156. День 8 Выходной
157. День 9 Создаем или анализируем контент сайта
158. День 10 Добавляем внешние ссылки
159. День 11 Создаем базовую презентацию
160. День 12 Формулируем тезисы своей презентации на одну страницу
161. День 13 Находим целевую аудиторию для презентации своих услуг и места для проведения презентации
162. День 14 Просим совет, рекомендации, ценную информацию
163. День 15 Подаем статью для публикации
164. День 16 Выходной
165. День 17 Создаем продукт
166. День 18 Создаем платформу для электронных рассылок
167. День 19 День социальных сетей
168. День 20 Составляем структуру своей организации
169. День 21 Вы сделали это!
170. Ваше «руководство по маркетингу за 21 день»
171. Благодарности
172. Об авторе
173. 1
174. 2
175. 3
176. 4
177. 5
178. 6
179. 7
180. 8
181. 9
182. 10
183. 11
184. 12
185. 13
186. 14
187. 15
188. 16
189. 17
190. 18
191. 19
192. 20
193. 21
194. 22
195. 23
196. 24
197. 25
198. 26
199. 27
200. 28
201. 29
202. 30
203. 31
204. 32
205. 33
206. 34
207. 35
208. 36
209. 37
210. 38
211. 39
212. 40
213. 41
214. 42
215. 43
216. 44
217. 45
218. 46
219. 47
220. 48
221. 49
222. 50
223. 51
224. 52
225. 53
226. 54
227. 55
228. 56
229. 57
230. 58
231. 59
232. 60
233. 61
234. 62
235. 63
236. 64
237. 65
238. 66
239. 67
240. 68
241. 69
242. 70
243. 71
244. 72
245. 73
246. 74
247. 75