Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
2011 г.
О книге
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.
Оглавление
- Глава 1
- Глава 2
- Вступление
- Неосознанный выбор: Парадокс Коби Брайанта
- 1. Любовь к игре
- 2. Любовь к сюрпризам
- 3. Наша первая любовь – истории и сказки
- 4. Великаны против лилипутов
- 1. Эпоха «я»: индивидуалисты
- 2. Мы: великие коллективисты
- 3. Сила привычки
- 4. Несокрушимые оптимисты
- Глава 13
- 1. Стремление к прекрасному
- 2. Что мы считаем красивым
- 3. Пять историй о том, как встречают по одежке
- Оглянуться в будущее
- Подводя итоги
- Приложение
- Библиография
- Благодарности
- Об авторе
- 1