Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
1997 г.
О книге
Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!
Оглавление
- Глава 1
- Предисловие к русскому изданию
- Предисловие
- Глава 1 О Совах, Лисах, Овцах и Ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
- Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
- Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
- Глава 7
- Сценарий переговоров № 1 (тест № 4):
- Комментарии к сценарию переговоров № 1
- Тест на самооценку № 5
- Глава 11
- Комментарии к тесту на самооценку № 5
- Тест на самооценку № 6
- Глава 14
- Комментарии к тесту на самооценку № 6
- Тест на самооценку № 7
- Глава 17
- Комментарии к тесту на самооценку № 7
- Глава 19
- Сценарий переговоров № 2 (тест № 8):
- Комментарии к сценарию переговоров № 2
- Тест на самооценку № 9
- Глава 23
- Комментарии к тесту на самооценку № 9
- Тест на самооценку № 10
- Глава 26
- Комментарии к тесту на самооценку № 10
- Тест на самооценку № 11
- Глава 29
- Комментарии к тесту на самооценку № 11
- Тест на самооценку № 12
- Глава 32
- Комментарии к тесту на самооценку № 12
- Глава 34
- Сценарий переговоров № 3 (тест № 13):
- Комментарии к сценарию переговоров № 3
- Тест на самооценку № 14
- Глава 38
- Комментарии к тесту на самооценку № 14
- Тест на самооценку № 15
- Глава 41
- Комментарии к тесту на самооценку № 15
- Тест на самооценку № 16
- Глава 44
- Комментарии к тесту на самооценку № 16
- Тест на самооценку № 17
- Глава 47
- Комментарии к тесту на самооценку № 17
- Тест на самооценку № 18
- Глава 50
- Комментарии к тесту на самооценку № 18
- Глава 52
- Сценарий переговоров № 4 (тест № 19):
- Комментарии к сценарию переговоров № 4
- Тест на самооценку № 20
- Глава 56
- Комментарии к тесту на самооценку № 20
- Тест на самооценку № 21
- Глава 59
- Комментарии к тесту на самооценку № 21
- Тест на самооценку № 22
- Глава 62
- Комментарии к тесту на самооценку № 22
- Тест на самооценку № 23
- Глава 65
- Комментарии к тесту на самооценку № 23
- Тест на самооценку № 24
- Глава 68
- Комментарии к тесту на самооценку № 24
- Тест на самооценку № 25
- Глава 71
- Комментарии к тесту на самооценку № 25
- Тест на самооценку № 26
- Глава 74
- Комментарии к тесту на самооценку № 26
- Приложение 1. Сетка переговорщика
- Глава 77
- Часть 1: Сценарий для экзамена
- Часть 2: Вопросы для развернутых ответов (выберите любые два)
- Глава 80
- Приложение 3. Служба HELPMAIL
- Глава 82
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20