Экспресс-маркетинг. Быстро, ко...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Эту книгу хорошо дополняют:
3. Отзывы
4. Книга на сто миллионов
5. Чему вы научитесь из этой книги
6. Глава 6
7. Переход на прибыльное время Часы работы
8. Глава 8
9. Меньше шагов, больше продаж
10. Быстро, быстрее, еще быстрее
11. «Это же элементарно, Ватсон!»
12. Вы работаете, клиент отдыхает
13. Глава 13
14. Выстраивание схемы
15. Сбор статистики
16. Планирование и нормирование
17. Контроль за показателями
18. Дальнейшая оптимизация «воронки продаж»
19. Глава 19
20. Чтобы рыбке не было грустно
21. «Будь мужчиной, возьми ирландский»
22. Не забывайте про тирамису
23. А если хочется еще больше денег?
24. Продайте дешевле, заработайте больше Down-sell
25. Снимаем риск с покупателя Система гарантий
26. Глава 26
27. Договаривайтесь заранее
28. Дайте причину прийти к вам снова
29. Анонсируйте горячее предложение
30. Наклейте первую марку
31. «Еще мы делаем ракеты…»
32. Учитесь у Франсуа Коти
33. То, что помогает купить больше Инфраструктура
34. «Направо пойдешь – жену найдешь» Навигация и кросс-навигация
35. Для тех, кто решает быстро Фокус на «быстрых» клиентах
36. Давайте обратимся к лучшим Фокус на «золотых» клиентах
37. Резюме
38. Глава 38
39. Глава 39
40. У кого длиннее – тому приз
41. Пусть клиент проверит свою удачу
42. Крышечки, наклейки и вкладыши
43. Урок торговца из «1001 ночи»
44. Выбирайте – баскетбол или покер?
45. Глава 45
46. 10 веских причин купить ламинат
47. «Покупаешь карандаши – не забудь точилку»
48. Обоснуйте цену, чтобы продать товар
49. Спасите от смерти буриданова осла
50. Не только из бумаги
51. «Не пробовали? Попробуйте обязательно!» Продвижение всего ассортимента
52. Ландскнехты маркетинга Промоутеры на улицах
53. Бейте снова и снова – в одну точку Сосредоточьтесь на ограниченной территории
54. Глава 54
55. Не давайте клиентам молчать
56. «Просите, и дано будет вам»
57. Купите рекомендацию – но не за деньги
58. «Не продавайте нас, дарите подарки»
59. Репутация, поднимающая продажи Быстрый способ PR
60. Глава 60
61. Тексты и ответы на вопросы
62. Речевки для продавцов
63. POS-материалы
64. Обучение экономкласса
65. Обучение бизнес-класса
66. Резюме
67. Глава 67
68. «Волшебные слова», повышающие продажи Речевки
69. «Тест лорда Кельвина» Шоу для покупателя
70. Секретный способ обучения продавцов Дегустации и тест-драйвы
71. Пачка бумаги, поднимающая продажи Карты товаров
72. Повышаем квалификацию продавца за 250 рублей Книжная полка продавца
73. Верный способ поднять продажи за два дня Тренинг продаж
74. Глава 74
75. Как потопаешь, так и полопаешь
76. Собери десять наклеек
77. «Победитель получает все»
78. Игра в «царя горы»
79. Свистульки и колокольчики
80. Заслужи мое внимание
81. О чем мы еще не поговорили?
82. Глава 82
83. «Речь для лифта»
84. Боеприпасы для персонала
85. Футболки, сумки и значки
86. Попутная реклама
87. «Товар с собой»
88. Какому продавцу доверяет покупатель Приведение в соответствие
89. Если продавцы «зашиваются» Наем большего числа людей
90. Резюме
91. Глава 91
92. Новый продукт за один день Продукты от партнеров
93. Старая сказка на новый лад Новый дизайн старого продукта
94. «Маленькие, но по три» Экономверсии продуктов
95. Секрет успеха ИКЕА «Продукт минус»
96. Бездонная чашка кофе «Безлимитный» продукт
97. «С этим товаром часто берут» Продукты-дополнения
98. Продаем тем, кто уже купил Инновации и мода
99. Глава 99
100. Один прием – 10 выгод
101. Продавайте много за один раз
102. Если клиенту трудно сделать выбор
103. «Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»
104. Закрываем проблему клиента полностью
105. Соберите свой уникальный гамбургер
106. Завтрак дайвера и фитнес для беременных
107. Аптечка для поездки на море
108. Как продать кокос вдвое дороже
109. Маркетинг вместе с партнерами
110. Слезьте с мертвой лошади Убираем неприбыльные продукты
111. Резюме
112. Глава 112
113. Четыре «волшебных» вопроса Суть позиционирования
114. «Я не извозчик, я водитель кобылы» Перепозиционирование для тех же клиентов
115. «Кто еще хочет получить полцарства?» Перепозиционирование для других клиентов
116. 28 способов использования зонтика Нестандартное применение продукта
117. Специалист по проблемам левого мизинца Перепозиционирование в узкую нишу
118. «Из порося в карася» Выход в другую товарную категорию
119. $1 – за удар молотком, $999 – за знание, куда бить Перепозиционирование из товара в услугу
120. И нашим, и вашим Двойное позиционирование
121. Резюме
122. Глава 122
123. Глава 123
124. За объем
125. За оплату вперед
126. На один продукт за покупку другого
127. За пакетную покупку
128. За сумму покупки
129. Подарок как замена скидке
130. На «товар-локомотив»
131. Заложенная в цену
132. На «неликвиды»
133. Распродажа
134. Глава 134
135. «Ценовой пофигизм» как источник прибыли
136. Когда рост цены может поднять продажи
137. Как поднять цену, чтобы клиенты этого не заметили
138. Глава 138
139. Как взять больше денег за то же самое
140. Способы избежать недовольства клиентов
141. Глава 141
142. Предложение, от которого трудно отказаться
143. Как получить прибыль, купив за 100 и продав за 100
144. Из чего сделать «магнит для клиентов»
145. Обманчивая дешевизна Маскировка цены
146. Сколько граммов в одной унции? Цена за дробную единицу
147. Простой способ продать больше «Ценовая лестница»
148. Дайте клиенту обмануть вас «Ценовая ловушка»
149. Глава 149
150. Штрих фломастером, поднимающий продажи
151. Легкий способ сделать цену привлекательнее
152. Создайте впечатление покупки со скидкой
153. «Купите три шоколадки по цене трёх»
154. «Волшебные цифры» маркетинга
155. Чего не надо писать на ценнике
156. Резюме
157. Самый главный секрет успеха в бизнесе
158. Об авторе
159. 1
160. 2
161. 3
162. 4
163. 5
164. 6
165. 7