Как убеждать людей. Скрытые психологические стратегии, позволяющие влиять, убеждать и добиваться своего без манипуляций
2019 г.
О книге
Как добиться от людей того, что вам нужно, – изящно и незаметно? Какие фразы и слова убеждают, направляют и защищают? Если хотите получить поддержку, успешно вести переговоры, отстоять свое мнение и стать авторитетным лидером, эта книга поможет вам одержать победу и занять то положение, которого вы достойны. Вы овладеете явными и скрытыми методами убеждения.
Большинство книг по убеждению предлагают хитрости, которые якобы позволяют контролировать сознание, однако это миф. Здесь собраны только научно проверенные методы, сформулированные лучшими исследователями, маркетологами, лидерами и переговорщиками в мире. Вы узнаете, как изменить мышление людей – причем незаметно.
По мнению Брайана Трейси, всемирно известного оратора и автора бестселлеров «Психология продаж», «Достижение максимума» и «Сила обаяния», в этой книге представлены практические и проверенные методы и приемы, которые помогут вам овладеть умением убеждать.
Оглавление
- Глава 1
- Введение
- Глава 1. Эффект бабочки
- Глава 4
- Сосредоточьтесь на тех, кого можно убедить
- Не все полюбят вас
- Как узнать, что человек поддается убеждению
- Что мне это дает?
- Сила воли и убеждение
- Глава 3. Эмоциональный долг
- Глава 11
- Аналитическое общение
- Интуитивное общение
- Функциональное общение
- Личностное общение
- Глава 5. Симпатия как связующее звено
- Глава 6. Как добиться внешнего доверия и авторитета
- Глава 18
- Точность
- Актуальность
- Кажущаяся важность информации
- Эффективное обоснование
- Другие люди
- Простота
- Защита
- Полнота
- Глава 27
- Абсолютные величины
- Намеки
- Контролируйте контекст
- Полная тишина
- Высшие понятия
- Глава 9. Классический вызов
- Глава 10. Как выстроить контекст убеждения
- Глава 11. Люди – эгоисты, используйте это
- Глава 36
- Уровни иерархии потребностей Маслоу
- Убеждение и иерархия
- Глава 39
- Этос и нравственные принципы
- Пафос и эмоции
- Логос и логика
- Глава 14. Подсознательная лингвистика
- Глава 44
- Обещание награды
- Обещание наказания
- Задурить мозги
- Долг
- Обращение к нравственности
- Позитивное и негативное отношение к себе
- Позитивный и негативный образ
- Альтруизм
- Эксклюзивность
- Ведите их к свету
- Первый шаг
- Дверь в лицо
- Глава 57
- Двойная ловушка
- Мнимая небрежность
- Опущение
- Соломенное чучело (подмена тезиса)
- Глава 62
- Радоваться ситуации
- Смириться с ситуацией
- Вокруг да около
- Притвориться дурачком
- Глава 67
- Ложная дихотомия
- Свои и чужие
- Преувеличение негативных эмоций
- Изменения
- Заключение
- Коучинг и выступления
- Глава 1. Эффект бабочки
- Глава 2. Понимать свою аудиторию
- Глава 3. Эмоциональный долг
- Глава 4. На каком языке говорят люди (стили общения)
- Глава 5. Симпатия как связующее звено
- Глава 6. Как добиться внешнего доверия и авторитета
- Глава 7. Элементы убедительной презентации
- Глава 8. Конкретные фразы убеждения
- Глава 9. Классический вызов
- Глава 10. Как выстроить контекст убеждения
- Глава 11. Люди – эгоисты, используйте это
- Глава 12. Как использовать иерархию Маслоу
- Глава 13. Этос, пафос и логос
- Глава 14. Подсознательная лингвистика
- Глава 15. Ментальные стратегии
- Глава 16. Скрытые методы убеждения
- Глава 17. Как посеять идею в чужой голове
- Глава 18. Методы убеждения Гитлера: основные принципы
- 1