Как выделить свой бренд из толпы
2006 г.
О книге
Предприниматель вы, менеджер по продажам или руководитель отдела, вы прекрасно понимаете, что в налаживании отношений с клиентом важно каждое слово. В этом интересном и полезном руководстве вы узнаете, откуда берутся успешные бренды, популярные названия и запоминающиеся слоганы и как применять самые разные рекламные секреты в своей сфере деятельности. Если вы хотите выделиться из толпы, запомниться и произвести неизгладимое впечатление на клиентов и потребителей, воспользуйтесь свежими идеями, нестандартными подсказками и проверенными на практике техниками из этой книги.
Оглавление
- Глава 1
- Выражение признательности
- Глава 3
- Как возник POP!-метод?
- Каковы преимущества POP!-метода?
- Как лучше всего использовать данную книгу?
- Глава 7
- Р значит «purposeful» [2]
- О значит «original» [3]
- Р значит «pithy» [6]
- Проверьте рыночную эффективность своего сообщения с помощью «бровного» теста
- Глава 12
- Заполните свою форму В9
- 1. Что я предлагаю? Что рекламирую, рекомендую, пытаюсь продать?
- 2. Какую проблему решает моя идея или предложение?
- 3. Почему то, что вы хотите предложить, стоит попробовать и купить?
- 4. Какова моя целевая аудитория?
- 5. Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью?
- 6. Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
- 7. Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?
- 8. Какова цель моего рекламного обращения?
- 9. Когда, где и как я хочу, чтобы люди начали действовать?
- Цель – возглавить толпу, а не следовать за ней
- Форма В9 – основа для работы над рекламным сообщением
- Письменное задание Форма В9 моего проекта
- Глава 26
- Придумайте единственное в своем роде название
- Расширяете ли вы свои творческие границы?
- Бесплатная реклама в сми благодаря умному названию
- Экспериментируйте с орфографией
- Хорошо иметь собственный домен
- Хотите, чтобы вас заметили? Придумывайте новые слова
- Как использовать технику проведения через алфавит
- Глава 34
- Слушаете ли вы своих клиентов?
- Взгляните на ситуацию глазами клиентов
- Записываете ли вы восклицания своих клиентов?
- Как использовать технику разговорных выражений
- Глава 39
- Помогите понять и вызовите интерес
- Сравнение со знаменитой личностью
- Сравнение с известным фильмом
- Сравнение с известной книгой
- Сравнение с популярной песней
- Как использовать технику «девушка из долины»
- Глава 46
- Используйте забавные ситуации из прошлого
- Используйте новые шутки
- Заимствуйте шутки (с упоминанием автора)
- Ошеломите слушателей
- Смех должен привести к нужному результату
- Посмейтесь над собой прежде, чем это сделают другие
- Как использовать технику «шуток и острот»
- Глава 54
- Глаза должны не закатываться, а открываться
- Обойдитесь без банальностей
- Пусть бизнес перестанет быть обычным
- Разбудите свой творческий потенциал
- Как использовать технику перефразирования фразеологизмов
- Глава 60
- Представляя, люди лучше понимают
- Рисуйте образы словами
- Ваш собственный POP!-арт
- Сделайте свою формулировку «видимой»
- На что похоже ваше коммерческое предложение?
- Можно сравнить яблоки с апельсинами
- Как использовать технику «афлак»
- Глава 68
- Сравните противоположные аспекты вашего коммерческого предложения
- Сочетайте лучшее и худшее
- Записывайте случайные словесные находки, которые будут возникать в сознании
- Придумывайте собственные малапропизмы
- Как использовать технику «две половины»
- Глава 74
- Заявите противоположное, а не очевидное
- Какие ваши слова бросают вызов общеизвестным истинам?
- Вопрос не в том, насколько это соответствует истине, а в том, насколько это ново
- Как использовать технику противоречия
- Глава 79
- Как вы выражаете свою индивидуальность?
- Какое увлечение приносит вам радость?
- Каким достижением вы гордитесь?
- С какой трудностью вы столкнулись?
- Как использовать технику подходящей метафоры
- Глава 85
- Соотносите, пока не щелкнет
- Думай – или проиграешь
- Сразу записывайте свои идеи
- Обращайте внимание на все, что будет бросаться в глаза
- Как использовать технику POP!-культуры
- Глава 91
- Попробуйте придать своему сообщению загадочности
- Вызовите желание узнать больше
- Как использовать технику встречного вопроса
- Глава 95
- Подарите аудитории радость узнавания
- Говорите на языке своих клиентов
- Любой может проявлять чудеса оригинальности
- Как использовать технику онИМЯтопеи
- Глава 100
- Смотрите ли вы на жизнь не как все?
- Музыка слов в стиле джаз
- Как использовать техники, описанные в данном разделе
- Глава 104
- Аллитерация – легкий путь к красноречию
- Разработайте идею – ценный актив
- Как использовать технику аллитерации
- Глава 108
- Создайте четкий ритм
- Слова, сами слетающие с языка, остаются в памяти
- Интонационный акцент помогает сообщению выделиться
- Как придать сообщению ритмичность и сделать так, чтобы его было легко повторить
- Глава 113
- Были слова – стала рифма
- Повторение слова иногда ускоряет запоминание
- Энди Уорхол был прав
- Как сочинить запоминающуюся фразу
- Глава 118
- Наполнены ли ваши слова жизнью?
- От риторики к действительности
- Примеры лучше объяснений
- Почему истории – лучший способ донести идею до сознания слушателей
- Рассказывайте истории о себе
- Рассказывайте истории о героях
- Как использовать истории от первого лица
- Глава 126
- Не рассказывайте историю – проигрывайте ее в лицах
- Увлеките аудиторию в свой мир
- Не рассказывайте – показывайте
- Как окунуть людей в бассейн
- Глава 131
- «Денежные» фразы – двигатель рекламы
- Не подсказывает ли сама аудитория эффектные реплики?
- Превратите свою «денежную» фразу в прибыльный товар
- Как создать запоминающуюся «денежную» фразу
- Глава 136
- Наладьте двустороннее общение
- Как использовать плавные переходы
- Глава 139
- Расположите тезисы бок о бок
- Больше не значит лучше
- Сопоставление визуально упорядочивает идеи
- Как использовать технику сопоставления
- Глава 144
- Сделайте старое и проверенное новым
- Цитировать себя можно и даже нужно
- Просматривайте газеты в поисках актуальных цитат
- Цитаты – быстрый способ установить прецедент
- Как использовать технику метких цитат
- Глава 150
- Печенье пекут не рецепты
- Обновляйте свое сообщение
- Лучшие примеры POP!-сообщений
- Используйте POP!-сообщения для высоких целей
- Как использовать технику «конкретное следующее действие»
- Зал славы РОР! – метода
- Об авторе
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122