Категорийный менеджмент. Курс ...

О книге

Оглавление

1. Предисловие к третьему изданию
2. История категорийного менеджмента
3. Определение категорийного менеджмента
4. Две области применения категорийного менеджмента
5. Глава 5
6. Плюсы внедрения категорийного менеджмента
7. Основные препятствия при внедрении категорийного менеджмента
8. Типичные ошибки в ходе внедрения категорийного менеджмента
9. Проверьте себя
10. План перехода на категорийный менеджмент
11. Необходимые изменения в организационной структуре
12. Было и стало
13. Взаимодействие отделов
14. Согласование планов продаж
15. Типичные ошибки при взаимодействии отделов
16. Подведем итоги
17. Глава 17
18. Основные обязанности категорийного менеджера
19. Требования к квалификации категорийного менеджера
20. Ключевые показатели работы категорийного менеджера
21. Схема материального стимулирования категорийного менеджера
22. Ошибки в организации работы категорийного менеджера
23. Этапы формирования ассортимента в магазине
24. Роль категорийного менеджера в достижении стратегических целей
25. Конкурентная стратегия и позиционирование магазина
26. Сегментирование покупателей
27. Определение ассортиментной политики
28. Положение об ассортиментной политике
29. Глава 29
30. Положение о ценовой политике
31. Три стратегии ценообразования
32. Методы ценообразования в рознице
33. Подведем итоги
34. 3.1. Потребность покупателя как основа для управления ассортиментом
35. Необходимость структурирования ассортимента
36. Товарный классификатор
37. Ассортиментная матрица и ассортиментный минимум
38. Форматы магазинов
39. Рекомендации по выделению форматов магазинов
40. Ширина и глубина ассортимента
41. IT-система в управлении ассортиментом
42. Основные ошибки при организации работы с информационной системой
43. Определение понятия «категория»
44. Как выделять категории
45. Типичные ошибки при составлении товарного классификатора и выделении категорий
46. Построение категории по принципу «дерева покупательских решений»
47. Жесткость категории
48. Управляемость категории
49. Жизненный цикл категории
50. Практика: магазин строительных и отделочных материалов
51. Роли категорий
52. Уникальные категории
53. Приоритетные категории
54. Базовые категории
55. Периодические и сезонные категории
56. Удобные категории
57. Кросс-категориальный анализ
58. Общее соотношение категорий в ассортименте
59. Роль категории в магазине определенного формата
60. Вклад товаров категории в достижение целей магазина
61. Товары внутри категорий
62. Основное свойство ассортимента – сбалансированность
63. Развитие товарных позиций внутри категории
64. Ошибки подбора товаров в категории
65. Глава 65
66. Ошибки цен и ценообразования
67. Подведем итоги
68. Глава 68
69. Общие правила планировки торгового зала
70. Распределение торговой площади по категориям
71. Эффективность использования торговых площадей
72. Итоги: план работы с категорией
73. Часть 4 Анализ товарных запасов
74. Заключение
75. Приложение «Словарь ассортимента – от А до Э» (также и в электронном приложении)
76. Использованная литература
77. Список файлов электронного приложения
78. 1
79. 2
80. 3
81. 4
82. 5
83. 6
84. 7
85. 8
86. 9
87. 10
88. 11
89. 12
90. 13
91. 14
92. 15
93. 16
94. 17
95. 18
96. 19
97. 20
98. 21
99. 22
100. 23
101. 24
102. 25
103. 26
104. 27
105. 28
106. 29
107. 30
108. 31
109. 32
110. 33
111. 34
112. 35
113. 36