Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта
2018 г.
О книге
Захватить внимание, привлечь, убедить – три главные задачи, которые решает каждый маркетолог.
Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают. На помощь маркетологам и продавцам приходит нейромаркетинг, направленный на первичный мозг – древнейшую структуру, которая отвечает за мгновенные и неосознанные реакции.
Опираясь на последние научные данные, Кристофер Морен и Патрик Ренвуазе предлагают модель, которая поможет создать эффективную рекламу, продающие презентации и увеличить конверсию сайта.
Нейромаркетинг – наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.
В книге вас ждут: шесть убедительных стимулов, которые обращаются напрямую к первичному мозгу; четыре шага для убеждения любого оппонента; более 30 рабочих кейсов.
Оглавление
- Глава 1
- Благодарности
- Об авторах
- Зачем читать эту книгу?
- Глава 5
- Нейромаркетинг – это сложно?
- Сможет ли нейромаркетинг выявить недостатки предыдущих кампаний?
- Можно ли совместить творчество и науку убеждения?
- Почему участники рынка привязаны к веб-аналитике?
- Почему вам понравится модель убеждения, основанная на принципах работы мозга?
- Глава 11
- Что может нейромаркетинг?
- Необходимо запомнить
- Глава 14
- Внимание, эмоции и решения мозга
- Нейромаркетинговая исследовательская матрица
- Необходимо запомнить
- Глава 18
- Популярные теории убеждения
- Модель первичного доминирования SalesBrain: NeuroMap
- Необходимо запомнить
- Глава 22
- Личный стимул
- Контрастный стимул
- Материальный стимул
- Стимул запоминания
- Визуальный стимул
- Эмоциональный стимул
- Применение шести стимулов
- Необходимо запомнить
- Глава 31
- Комплексный подход к стимулам решений
- Практические примеры
- Необходимо запомнить
- Глава 35
- Известные доводы
- Как выбрать доводы
- Примеры доводов от клиентов SalesBrain
- Связь между доводами и брендом
- Зачем ограничивать себя тремя короткими доводами?
- Зачем тщательно формулировать доводы?
- Необходимо запомнить
- Глава 43
- Научный подход к вычислению выгоды в мозге
- Оценка памяти и выгоды
- Ценностное предложение
- Три типа ценностей
- Четыре типа доказательств
- Стоимость
- Уравнение выгоды
- Необходимо запомнить
- Глава 52
- Шесть элементов убеждения
- Захватывающий сигнал
- Доводы
- Общая картина
- Доказательства выгоды
- Обработка возражений
- Закрытие
- Семь катализаторов убеждения
- Слово «вы»
- Рассказывайте истории
- Умейте расположить к себе
- Используйте контраст
- Формы обучения
- Вызывайте эмоции
- Рассчитывайте на меньшее
- Необходимо запомнить
- Заключение
- Глава 70
- Стимулы
- Нейроквадранты
- Ссылки на источники
- 1
- 2
- 3