Коучинг как бизнес. Практическ...

О книге

Оглавление

1. Введение
2. Основы коучинга
3. Глава 3
4. Правила
5. Основы коучинга
6. Как работать с клиентами
7. Формат коучинга
8. Правильные вопросы
9. Исторические модели коучинга
10. Групповые консультации
11. «Живые» группы
12. Личный коучинг
13. Бизнес-коучинг и life-коучинг
14. Проблемы начинающих коучей
15. Нужны ли сертификаты?
16. Типичные конфликты и проблемы
17. Надо ли пинать клиентов?
18. Несколько нюансов
19. Результаты клиентов
20. Вы и ваши конкуренты
21. Что покупают ваши клиенты?
22. Где деньги?
23. Как вызывать желание купить
24. Глава 24
25. Глава 25
26. Структура
27. Ответственность
28. Ваш личный высокий уровень
29. Ценообразование
30. Телекоучинг
31. 3. Навыковый коучинг
32. Глава 32
33. Клиенты коучинга до результата
34. Плюсы и минусы коучинга до результата
35. Глава 35
36. Для чего нужен коучинг
37. Нишевые мини-группы
38. Плюсы и минусы
39. Глава 39
40. Формат
41. Плюсы и минусы
42. 7. Коучинг-плюс
43. Глава 43
44. Плюсы и минусы
45. Запись продукта совместно с клиентами
46. 9. Гибридный коучинг
47. 10. Партнерство
48. Несколько приемов пиара
49. Свежий взгляд
50. Пиар мастер-группы
51. Пиар с отталкиванием
52. Где пиарить коучинг?
53. Когда продается коучинг
54. Три пакета коучинга
55. Увеличение прибыли
56. Возражения клиентов
57. Избыток информации
58. Продажа коучинга для сотрудников
59. Примеры успешного коучинга
60. Бесплатный коучинг
61. С чего начать
62. Предварительная анкета
63. Ценообразование
64. Часовая оплата
65. Самый главный способ продажи коучинга
66. Продающий самостоятельный экспресс-аудит
67. Ваши первые шаги
68. Подводные камни
69. Ваша первая ниша
70. 50 первых сессий
71. Подарочный сертификат
72. Модель коучинга для бизнеса
73. Идея для мастер-группы
74. Один клиенте день
75. Как сделать продающее письмо о вашем коучинге эффективнее
76. Термины
77. Четыре типа личности
78. Бонусы
79. Проблема высокой цены
80. Стратегия продаж
81. Продающая презентация
82. Примеры опций
83. Модель продажи со сцены
84. Мотивация на «живых» выступлениях
85. Значение антуража
86. Продажа на серии тренингов
87. Ваша легенда
88. Партнерские соглашения
89. Купить все
90. Сорокапятидневный вызов
91. Перенос моделей из других областей
92. Технические подсказки
93. Энтони Роббинс
94. Внутрикорпоративный коучинг
95. Отслеживание клиентов
96. Франшиза
97. Коучинг в медицинской сфере
98. Коучинг в сфере нетрадиционной медицины
99. Коучинг для автомобильных сервисов
100. Компания Boost Business Results
101. Компания E-Myth
102. Компания Physician Leadership
103. Коучинг для коучей
104. Джей Абрахам
105. Дэн Кеннеди
106. Движуха и монетизация
107. Парадокс сверхрезультатов
108. Организация мастер-группы
109. Два рынка
110. Монетизация мастер-группы
111. Информация в мастер-группе
112. Что внутри?
113. Периодические встречи
114. Что можно включить в мастер-группу
115. Нюансы мастер-групп
116. Описание результата
117. Примеры результатов
118. Три кейса
119. Если нет результата
120. Продающий текст к коучингу – подробный план
121. Глава 121
122. «Горячие точки» продаж
123. Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно
124. Коуч для коуча
125. Заключение
126. Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»