Ловушка для внимания
2015 г.
О книге
Вы хотите, чтобы ваше творчество получило признание? Чтобы люди пользовались именно вашим продуктом, забыв о предложениях конкурентов? И чтобы ваш контент вызывал восторг у целевой аудитории? Чтобы люди осознали всю полезность проведенного вами исследования? А человек, в которого вы влюблены, обратил бы на вас внимание? Чтобы ваши студенты отложили свои гаджеты и, раскрыв рты, сосредоточенно слушали то, что вы говорите им? Если вы ответили положительно хотя бы на один из вопросов – эта книга для вас. Бен Парр, основатель и управляющий партнер венчурного фонда Dominate-Fund, инвестирующего в стартапы, публицист, журналист и исследователь феномена социальных сетей и технологий, рассказывает о том, как причудливо устроено наше внимание, и предлагает практические методы его привлечения для любой аудитории – в любой сфере деятельности или ситуации.
Оглавление
- Глава 1
- Глава 2
- Почему я написал эту книгу
- Разжечь костер внимания
- Семь активаторов внимания
- О чем эта книга
- Глава 7
- Непроизвольное внимание, или Как проанализировать…
- Кратковременное внимание и необычность
- Продолжительное внимание, или Почему мы покупаем альбомы Бейонсе
- Непроизвольное, кратковременное и продолжительное внимание к Марио
- Как использовать три типа внимания
- Глава 13
- Автоматические реакции
- Какого цвета внимание
- Контраст: животные-альбиносы в природе долго не живут
- Ассоциации: разница между красной и синей таблеткой
- Почему символ не оставил нас равнодушными к Heartbleed
- Почему всегда надо предлагать кофе своему спутнику
- Почему мы слышим свое имя в переполненном помещении
- Как художники помогли победить
- Привлечь непроизвольное внимание и двигаться дальше
- Глава 23
- Фрейминг как активатор внимания
- Инерция идей
- История о двух скрипачах
- Как политики формируют повестку дня
- Почему все покупают Twinkie
- Как фокусники манипулируют фреймами
- Заключительное слово о фреймах
- Глава 31
- Разрушение стереотипов как активатор внимания
- Статистика + пальчиковые краски = удивительный урок
- Почему самые популярные в мире продукты такие простые
- Поддерживайте значимость
- Почему мы все влюбились в парня из рекламы Old Spice
- Простота, неожиданность и значимость в контексте
- Глава 38
- Механизм подкрепления
- Внешнее вознаграждение, или Почему следует заворачивать деньги в бекон
- Как предлагать внешние вознаграждения
- Внутренние вознаграждения, или Как мотивация одного человека изменила мир
- Как предлагать внутренние вознаграждения
- Видеть – значит желать
- Как заставить людей пройти через ваши двери
- Как сбалансировать внутренние и внешние вознаграждения
- Глава 47
- Репутация как активатор внимания
- Хотите отключить мозг? Обратитесь за советом к эксперту
- Почему вы должны одеваться как эксперт
- Как древнеримский герой вербовал солдат
- Мудрость толпы и сила конформизма
- Установление связей с толпой
- Создание репутации
- Простой способ погубить репутацию
- Последнее замечание относительно репутации
- Глава 57
- Загадка как активатор внимания
- Стремление к завершенности
- Что делает загадку великой
- Интрига, или Почему бестактная шутка взбудоражила Twitter
- Эмоциональная вовлеченность, или Почему мы любим эмоциональные взлеты и падения
- Повороты сюжета, или Почему мы любим мартовское безумие
- Открытая развязка, или Почему Чикаго влюбился в Кэтлин
- Как закончить кризис: урок о концовке
- Привлекательность – свойство загадки
- Глава 67
- Наш поход за признанием
- Стремление к узнаваемости и формула славы
- Самоутверждение, или Почему так популярен BuzzFeed
- Бэткид, Рокия и персонифицированная жертва
- Секретная формула самой популярной в мире группы
- Масштабирование немасштабируемого
- Если мы небезразличны вам, вы небезразличны нам
- Заключение Фактор внимания
- Благодарности
- Об авторе
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- 125
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- 139
- 140
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- 146
- 147
- 148
- 149
- 150
- 151
- 152
- 153
- 154
- 155
- 156
- 157
- 158
- 159
- 160
- 161
- 162
- 163
- 164
- 165
- 166
- 167
- 168
- 169
- 170
- 171
- 172
- 173
- 174
- 175
- 176
- 177
- 178
- 179
- 180
- 181
- 182
- 183
- 184
- 185
- 186
- 187
- 188
- 189
- 190
- 191
- 192
- 193
- 194
- 195
- 196
- 197
- 198
- 199
- 200
- 201
- 202
- 203
- 204
- 205