Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
2016 г.
О книге
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско.
Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.
Если вы генеральный директор, или относитесь к исполнительному руководству, или являетесь частью команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. С помощью специальных методик вы сможете сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Примеры показывают, как одни из лучших инновационных компаний мира, таких, как LinkedIn, UBER, Porsche, Optimizely, Dräger, Swarovski и крупные фармацевтические компании, используют принципы, описанные в этой книге.
«Монетизация инноваций» представляет практический подход, который может быть адаптирован для любой организации, в любой отрасли.
Оглавление
- Глава 1
- Глава 2
- Глава 3
- BOOK-KIT Революционный взгляд на традиционные принципы монетизации инноваций
- Об авторах
- О компании Simon-Kucher & Partners
- Введение
- Благодарности
- Глава 9
- Почему большинство новых товаров никому не нужны
- Успешные инновации важны как никогда
- Хорошие новости: ошибки монетизации бывают только четырех видов
- Вы можете избежать неудач – но только если сыграете по другим правилам
- Глава 14
- Первый вид. Лишние функции: когда вкладываешь слишком много, а получаешь слишком мало
- Второй вид. Заниженная цена: когда просишь слишком мало
- Третий вид. Скрытое сокровище: не ищешь – не найдешь
- Четвертый вид. Живые мертвецы: когда ваш продукт никому не нужен
- Четырех ошибок монетизации можно избежать
- Глава 20
- Мифы и заблуждения доминирующего мировоззрения
- Настало время для нового мировоззрения
- Введение ко второй части
- Глава 24
- Как обсуждение готовности платить на ранней стадии стимулировало продажи Gillette
- Почему обсуждение должно состояться как можно раньше: три преимущества
- Информация, которую нужно выяснить на раннем этапе обсуждения цены
- Выводы, советы и хитрости
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 31
- Принципы сегментации бумажной компании
- Типичные ошибки сегментации
- Что делают первоклассные компании
- Выводы, советы и хитрости
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 38
- Правильная конфигурация продукта
- Правильный бандлинг
- Microsoft Office: суперхит бандлинга
- Два основных принципа конфигурации и бандлинга продукции
- Выводы, советы и хитрости
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 46
- Как вы устанавливаете цену – важнее, чем сама цена
- Инновационные модели монетизации: правило, а не исключение
- Пять эффективных моделей монетизации
- Пять вопросов для выбора правильной модели монетизации
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 53
- Документ по ценовой стратегии: четыре составные части
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 57
- Как автомобильный аукцион Manheim тестировал новое предложение
- Почему готовность платить так важна для бизнес-кейса
- Девять шагов к надежному бизнес-кейсу
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 63
- Несколько блестящих примеров ценностных сообщений
- Почему так сложно сформулировать ценность продукта?
- Три шага, чтобы создать блестящее ценностное предложение
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 69
- Дилемма поведенческого ценообразования онлайн-стартапа
- Шесть тактик поведенческого ценообразования, которые влияют на ваш успех
- Не гадайте: проверьте поведенческие методы на практике
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 75
- Как важно быть терпеливым и сохранить ценовую интегральность
- Что делать после выхода на рынок
- Ценовые войны: единственный правильный шаг – не участвовать в них
- Резюме
- Вопросы, которые должен задать генеральный директор
- Глава 81
- Porsche: покидаем гоночную трассу, чтобы создать два успешных автомобиля
- LinkedIn: монетизация крупнейшей в мире сети профессиональных контактов
- Dräger: как выяснить нужные характеристики для успешных промышленных продуктов до их разработки
- Uber: монетизация прорывных инноваций через инновационные ценовые модели
- Swarovski: преимущества кристально-точного понимания готовности платить
- Optimizely: как рассчитать цену на прорывные инновации
- Инновационная фармацевтика: как разработать продукцию на основе ценности для клиентов и добиться успеха
- Глава 89
- Запуск и пилотная версия
- Масштабирование и закрепление
- Девять ошибок внедрения процесса монетизации новой продукции (и как их избежать)
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83