Научись влиять на людей за 7 д...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Вступление
3. Глава 3
4. Глава 4
5. Фанат гаджетов
6. Ценитель-колллекционер
7. Тематический коллекционер
8. Находящиеся в тренде
9. Импульсивный покупатель
10. Любители самосовершенствования
11. Личность и восприятие ценности
12. Глава 12
13. Влияние Черчилля
14. Влияние Боба Гелдофа
15. Резюме
16. Глава 16
17. Глава 17
18. Позитивная цель стереотипов
19. Что такое согласованность?
20. Презентация: правило четырех секунд
21. Глава 21
22. Имиджмейкер
23. Специалист по речи
24. Резюме
25. Глава 25
26. Кто является для вас авторитетом?
27. Глава 27
28. Милгрэм и подчинение авторитету
29. Глава 29
30. Авторитет и лидерство
31. Влияние с помощью «Силы трех»
32. Мартин Лютер кинг и «сила трех»
33. Авторитет и интонация
34. Говорите твердо, честно и убедительно
35. Резюме
36. Глава 36
37. Глава 37
38. Фильтры и наша «карта мира»
39. Что такое раппорт?
40. Глава 40
41. Физиология – 55 процентов
42. Инотонация – 38 процентов
43. Слова – 7 процентов
44. Глава 44
45. Типы ВАЧ
46. Движения глаз и стиль мышления
47. Раппорт в письменной речи
48. Резюме
49. Глава 49
50. Глава 50
51. К чему-либо или от чего-либо?
52. Проактивность или реактивность?
53. Внутреннее или внешнее?
54. Варианты или процедуры?
55. Сходство или различие
56. Глобальность или детальность?
57. Глава 57
58. Тип «А»
59. Тип «В»
60. Резюме
61. Глава 61
62. Глава 62
63. «Человек с самым гибким поведением может оказать самое сильное влияние на результат»
64. «Смысл коммуникации – в отклике, который она пробуждает»
65. «Если вы всегда делаете то, что делали всегда, то будете всегда получать то, что всегда получали. Если то, что вы делали, не работает, попробуйте сделать что-нибудь другое»
66. «Не существует такого понятия, как неудача. Есть только обратная связь»
67. «Если это может сделать один человек, значит, это по плечу и другим тоже»
68. «Сопротивление того, на кого вы хотите оказать влияние, говорит об отсутствии взаимопонимания»
69. «Разум и тело – это части одной и той же структуры. они влияют друг на друга»
70. «У каждой проблемы есть решение»
71. Память и воображение
72. Как создать победную визуализацию
73. Глава 73
74. Неконкретные существительные
75. Неконкретные глаголы
76. Сравнения
77. Суждения
78. Номинализации
79. Модальные операторы возможности
80. Модальные операторы необходимости
81. Универсальные обобщители
82. Сложное равенство
83. Пресуппозиции
84. Причины и следствия
85. Чтение мыслей
86. Резюме
87. Глава 87
88. Три уровня слушания
89. Утверждения FAB
90. AIDA
91. 15 слов, оказывающих наибольшее влияние в маркетинге
92. Дополнительные «убедители»
93. Закон взаимности
94. Закон дефицита
95. Эмоциональные триггеры
96. Резюме
97. Глава 97
98. 1. Начищенная обувь поможет вам блеснуть
99. 2. Живите своей страстью
100. 3. Станьте феноменальным слушателем
101. 4. Используйте убедительные предложения
102. 5. Мотивируйте себя магнитами
103. 6. Подражайте своим героям
104. 7. Постоянно развивайте сеть общения
105. 8. Когда открывается возможность, используйте ее!
106. 9. Станьте собственной витриной
107. 10. Мыслите по-крупному
108. Ответы