НЛП. Переговоры с манипуляторо...
НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей

НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей

Михаил Михайлович Пелехатый Александр Рудольфович Герасимов Юрий Чекчурин

2016 г.

235 глав ru

Читать Слушать Оглавление Скачать EPUB
Закладки и пометки сохраняются в этом браузере.

О книге

Перед вами – практическое пособие с примерами, упражнениями, описанием эффективных инструментов и уникальными рекомендациями, основанными на собственных разработках авторов. Основой для этой книги стал огромный практический опыт авторов, Михаила Пелехатого, Юрия Чекчурина, Александра Герасимова, – преподавателей Института современного НЛП, самого крупного и известного центра Сообщества НЛП в России. Эта книга – готовый инструмент для достижения успеха в переговорах. С ее помощью вы узнаете много нового о механизмах воздействия на людей, научитесь работать с эмоциями собеседника и овладеете техникой использования фокусов языка – проще говоря, вырастете как переговорщик. Все примеры, описанные в книге, реальны – эти ситуации происходили с авторами или их учениками более чем из 10 стран мира.
Деловая литератураПсихологияСамосовершенствование

Оглавление

  1. Глава 1
  2. О книге
  3. Предисловие
  4. Глава 4
  5. Глава 5
  6. Игры с нулевой суммой
  7. Игры с ненулевой суммой
  8. Параллельные игры
  9. Последовательные игры
  10. Первый шаг на пути к успешным переговорам
  11. Глава 11
  12. Способ 1. Спрячься или беги!
  13. Способ 2. Побеждает сильнейший
  14. Способ 3. А так тоже неплохо!
  15. Способ 4. Давай делиться!
  16. Способ 5. Взаимовыручка и эффективность
  17. Второй шаг на пути к успешным переговорам
  18. Глава 18
  19. Глава 19
  20. Сортировка
  21. Глава 21
  22. Неосознаваемое
  23. Снова и снова
  24. Будьте непредсказуемым
  25. Вы готовы всегда
  26. Глава 26
  27. Переговоры на вашей территории
  28. Нейтральная территория
  29. Переговоры на территории оппонента
  30. Третий шаг на пути к успешным переговорам
  31. Краткие итоги части 1
  32. Глава 32
  33. Глава 33
  34. Глава 34
  35. Эксперимент «Зеркало, которому нельзя доверять»
  36. Глава 36
  37. Варианты подстройки
  38. Прямая, перекрестная и зеркальная подстройки
  39. Глава 39
  40. Еще один признак создания раппорта
  41. Глава 41
  42. Практическое упражнение
  43. Глава 43
  44. Случай из практики
  45. Как узнать лидера?
  46. Четвертый шаг на пути к успешным переговорам
  47. Перераспределение целей. Я = Мы
  48. Ближе – дальше
  49. Созависимые отношения. Как выбраться из бермудского треугольника?
  50. Глава 50
  51. Как навязать человеку роль Жертвы
  52. Глава 52
  53. Как навязать человеку роль Преследователя
  54. Глава 54
  55. Как навязать человеку роль Спасателя
  56. Пятый шаг на пути к успешным переговорам
  57. Глава 57
  58. Как говорить о целях?
  59. Абстрактные цели
  60. Эквивалент критерия
  61. Глава 61
  62. Первая группа. Смысл жизни – похвала, принятие, одобрение
  63. Вторая группа. Смысл жизни – удовольствие, наслаждение жизнью
  64. Третья группа. Смысл жизни – достижение великих целей
  65. Четвертая группа. Смысл жизни – держать все под контролем, иметь гарантии
  66. Доносите свои желания до Клиента
  67. Шестой шаг на пути к успешным переговорам
  68. Глава 68
  69. Глава 69
  70. Предоплата как форма гарантии
  71. Важен каждый этап
  72. Седьмой шаг на пути к успешным переговорам
  73. Краткие итоги части 2
  74. Глава 74
  75. Глава 75
  76. Подробнее о гипнозе
  77. Польза гипноза для переговоров
  78. Признаки измененного состояния сознания
  79. Глава 79
  80. Наведение транса через вербальную концентрацию внимания
  81. Наведение транса через вербальную деконцентрацию внимания
  82. Наведение транса через невербальную концентрацию
  83. Наведение транса через невербальную деконцентрацию
  84. Восьмой шаг на пути к успешным переговорам
  85. Глава 85
  86. Эмоциональные триггеры
  87. Глава 87
  88. Радость
  89. Отвращение
  90. Гнев
  91. Печаль
  92. Страх
  93. Удивление
  94. Презрение
  95. Глава 95
  96. Коктейли из эмоций
  97. Параметры эмоций
  98. Девятый шаг на пути к успешным переговорам
  99. Глава 99
  100. Подробнее об архетипах
  101. Как узнать Дитя
  102. Как Дитя ведет переговоры
  103. Как проходит свидание с Ребенком
  104. Как узнать Трикстера
  105. Как Трикстер ведет переговоры
  106. Как проходит свидание с Трикстером
  107. Как узнать Воина
  108. Как Воин ведет переговоры
  109. Как проходит свидание с Воином
  110. Как узнать Хозяина
  111. Как Хозяин ведет переговоры
  112. Как проходит свидание с Хозяином
  113. Глава 113
  114. Дитя + Трикстер
  115. Трикстер + Воин
  116. Воин + Хозяин
  117. Хозяин + Дитя
  118. Дитя + Воин
  119. Трикстер + Хозяин
  120. Как взаимодействуют люди одного архетипа
  121. Десятый шаг на пути к успешным переговорам
  122. Глава 122
  123. Стиль 1. Переговоры от своих целей
  124. Стиль 2. Переговоры от возможностей
  125. Стиль 3. Переговоры по правилам
  126. Стиль 1 + Стиль 3
  127. Стиль 2 + Стиль 3
  128. Глава 128
  129. Что делать, если Клиент знаком с техникой смены позиций в переговорах?
  130. Одиннадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  131. Глава 131
  132. Суть техники аналогового изменения убеждений
  133. Двенадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  134. Краткие итоги части 3
  135. Глава 135
  136. Глава 136
  137. Убеждения и физиология
  138. Тринадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  139. Глава 139
  140. Глава 140
  141. Когда и как применять «боевые» фокусы языка?
  142. Гуру фокусов языка
  143. Провокативные фокусы языка
  144. Четырнадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  145. Глава 145
  146. Глава 146
  147. Гнев
  148. Печаль
  149. Радость
  150. Отвращение
  151. Презрение
  152. Страх
  153. Удивление
  154. Игра
  155. Пятнадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  156. Глава 156
  157. Шестнадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  158. Глава 158
  159. Глава 159
  160. Гуманистический вариант
  161. «Боевой» вариант
  162. «Намерение» как образ мышления
  163. Глава 163
  164. Гуманистический вариант
  165. «Боевой» вариант
  166. «Переопределение» как образ мышления
  167. Глава 167
  168. Гуманистический вариант
  169. «Боевой» вариант
  170. «Последствия» как образ мышления
  171. Глава 171
  172. Гуманистический вариант
  173. «Боевой» вариант
  174. «Разделение» как образ мышления
  175. Глава 175
  176. Гуманистический вариант
  177. «Боевой» вариант
  178. «Объединение» как образ мышления
  179. Глава 179
  180. Гуманистический вариант
  181. «Боевой» вариант
  182. «Модель мира» как образ мышления
  183. Глава 183
  184. Гуманистический вариант
  185. «Боевой» вариант
  186. «Аналогия» как образ мышления
  187. Глава 187
  188. Гуманистический вариант
  189. «Боевой» вариант
  190. «Изменение размера фрейма» как образ мышления
  191. Глава 191
  192. Гуманистический вариант
  193. «Боевой» вариант
  194. Глава 194
  195. «Стратегия реальности» как образ мышления
  196. Глава 196
  197. Гуманистический вариант
  198. «Боевой» вариант
  199. «Противоположный пример» как образ мышления
  200. Глава 200
  201. Гуманистический вариант
  202. «Боевой» вариант
  203. «Иерархия критериев» как образ мышления
  204. Глава 204
  205. Гуманистический вариант
  206. «Боевой» вариант
  207. «Применение к себе» как образ мышления
  208. Глава 208
  209. Гуманистический вариант
  210. «Боевой» вариант
  211. Семнадцатый шаг на пути к успешным переговорам
  212. Краткие итоги части 4
  213. Глава 213
  214. Краткие итоги части 5
  215. Глава 215
  216. Глава 216
  217. Решение
  218. Глава 218
  219. Глава 219
  220. Этап 1
  221. Этап 2
  222. Решение для человека, который выбирает
  223. Глава 223
  224. Решение
  225. Глава 225
  226. Решение
  227. Глава 227
  228. Решение
  229. Глава 229
  230. Решение
  231. Глава 231
  232. Решение для участника № 1
  233. Решение для участника № 2
  234. Кейс 8. «Обмани меня»
  235. Приложение 2 Фокусы языка
Настройки
Тема
Шрифт
Размер 18px
Межстрочный 1.8
Режим чтения
Выделяет начало слов для быстрого чтения