Преодоление пропасти. Как выве...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. От автора
3. Предисловие
4. Предисловие Реджиса Маккены
5. Вступление Если Билл Гейтс может быть миллиардером…
6. Глава 6
7. Жизненный цикл принятия технологии
8. Модель хайтекмаркетинга
9. Позитивные примеры
10. Иллюзии и утрата иллюзий: разрывы кривой
11. Первая трещина
12. Еще одна трещина
13. Открытие пропасти
14. Свалившиеся в пропасть
15. Хайтекпритча
16. Глава 16
17. Первые принципы
18. Ранние рынки
19. Новаторы: технологические энтузиасты
20. Ранние последователи: провидцы
21. Динамика ранних рынков
22. Основные рынки
23. Раннее большинство: прагматики
24. Позднее большинство: консерваторы
25. Динамика основных рынков
26. Увальни, или скептики
27. Назад к пропасти
28. Глава 28
29. Опасности пропасти
30. Битва за основной рынок
31. Как разжечь костер
32. Как насчет Microsoft?
33. За пределами ниши
34. Примеры успешного преодоления пропасти
35. Clarify: пользовательское сервисное приложение преодолевает пропасть
36. Documentum: приложение по управлению документооборотом преодолевает пропасть
37. 3Com PalmPilot: автономная платформа преодолевает пропасть
38. SmartCards: распределенная платформа преодолевает пропасть
39. Приложения и платформы
40. От идеи к реализации
41. Глава 41
42. Крайне рискованные решения при минимальной информации
43. Информированная интуиция
44. Характеристика целевого клиента: использование сценариев
45. Электронные книги: иллюстративный пример
46. 1. Заголовок
47. 2. День из жизни (до)
48. 3. День из жизни (после)
49. Работа над сценарием: набросок плана стратегии развития рынка
50. Фиксировать точку атаки
51. Да, размер имеет значение
52. Резюме: процесс выбора целевого рынка
53. Глава 53
54. Концепция целостного продукта
55. Целостный продукт и жизненный цикл принятия технологии
56. Планирование целостного продукта
57. Электронная книга, переработанное и дополненное издание
58. Примеры из реальной жизни
59. Программное обеспечение и бизнес-приложения класса клиент/сервер от Lawson
60. Глава 60
61. Продуктыразработки Savi
62. Услуги, предоставляемые Savi
63. Товары и услуги от сторонних поставщиков
64. Партнеры и союзники
65. Резюме: советы по управлению целостным продуктом
66. Глава 66
67. Как создать конкуренцию?
68. Компас конкурентного позиционирования
69. Создание конкуренции: пример Silicon Graphics
70. Второй пример: Quicken
71. Создание конкуренции: некоторые сегодняшние возможности
72. Channelpoint: изменение системы оказания услуг страхования
73. Diffusion: коммуникация для удержания клиентов
74. VerticalNet: интернетсайты для микросегментов
75. В заключение
76. Позиционирование
77. Процесс позиционирования
78. Глава 78
79. Silicon Graphics в Голливуде
80. Intuit
81. Channelpoint
82. Тяжкое бремя доказательств
83. Запуск целостных продуктов
84. Резюме: список действий по конкурентному позиционированию
85. Глава 85
86. Структура хайтекдистрибуции
87. Прямые продажи
88. Розничные продажи
89. VAR или никто?
90. Альтернативы
91. Системные интеграторы
92. Очень крупные VAR
93. OEM
94. Торговые партнерства
95. Розничные продажи «за пределами мест продаж» [53]
96. Интернет
97. И что же выбрать?
98. Ценообразование, ориентированное на дистрибуцию
99. Ценообразование, ориентированное на клиента
100. Ценообразование, ориентированное на поставщика
101. Ценообразование, ориентированное на дистрибуцию
102. Резюме: начало вторжения
103. Глава 103
104. Решения в сфере финансов: ломаем «хоккейную клюшку»
105. Роль рисковых финансистов
106. Роль топменеджера в начинающем хайтек-предприятии
107. Организационные решения: от пионеров к колонистам
108. Две новые должности
109. Менеджер по целостному продукту
110. Вознаграждение
111. Вознаграждение разработчиков
112. Решения по исследованиям и разработке: от продуктов к целостным продуктам
113. Новая отрасль знаний
114. Оставляя книгу позади
115. Благодарности
116. 1
117. 2
118. 3
119. 4
120. 5
121. 6
122. 7
123. 8
124. 9
125. 10
126. 11
127. 12
128. 13
129. 14
130. 15
131. 16
132. 17
133. 18
134. 19
135. 20
136. 21
137. 22
138. 23
139. 24
140. 25
141. 26
142. 27
143. 28
144. 29
145. 30
146. 31
147. 32
148. 33
149. 34
150. 35
151. 36
152. 37
153. 38
154. 39
155. 40
156. 41
157. 42
158. 43
159. 44
160. 45
161. 46
162. 47
163. 48
164. 49
165. 50
166. 51
167. 52
168. 53
169. 54
170. 55
171. 56