Признания мастера ценообразова...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Предисловие к русскому изданию
3. Об авторе
4. Благодарности
5. Глава 5
6. Эксперты TopLine Power®
7. Рост
8. Глобализация и новые офисы
9. Признание
10. Глава 10
11. Студент ценообразования: начало пути
12. Профессор ценообразования: научная работа – все еще мой единственный путь
13. Ценовой консультант: от теории к практике
14. Глава 14
15. Глава 15
16. Многоуровневость цен
17. Многоликие цены
18. Цена = Ценность
19. Создавать ценность и донести ее до потребителя
20. Чего может достичь эффективное ценообразование: Олимпийские игры 2012 года в Лондоне
21. Чего может достичь эффективное ценообразование: BahnCard
22. Спрос и предложение
23. Дефицит и цикл бумов и спадов
24. Цена и государство
25. Цена и власть
26. Новые горизонты
27. Глава 27
28. Эффект престижа и цены
29. Цена – показатель качества
30. Эффект плацебо
31. Цена как разряженное оружие
32. Эффект ценового якоря
33. Золотая середина, или история с замко́м
34. Не самое дешевое, но и не самое дорогое вино
35. Формирующий прибыль товар, который никто никогда не покупает
36. Изображаем дефицит
37. Продаем больше, предлагая дополнительные альтернативы
38. Пороговая цена и странные цены
39. Теория перспектив
40. Теория перспектив и цены
41. Бизнес или эконом?
42. Бесплатно или платно: большая разница
43. Лучше платить наличными
44. Соблазн кредитных карт
45. «Возврат денег» и другие абсурдности
46. Несуществующие цены
47. Ценовая структура
48. Ментальный учет
49. Нейро-ценообразование
50. Вывод: будьте осторожны!
51. Глава 51
52. Успешные стратегии с низкими ценами
53. Aldi
54. IKEA
55. H & M и Zara
56. Ryanair
57. Dell
58. Дешевые альтернативы
59. Amazon против Zalando: доход против прибыли
60. Факторы успеха стратегий низких цен
61. Сверхнизкие цены: дешевле, чем бесплатно?
62. Dacia Logan и Tata Nano
63. Honda Wave
64. Сверхнизкое ценовое позиционирование на другие потребительские и промышленные товары
65. Сверхдешевые товары для развитых стран?
66. Факторы успеха стратегии сверхнизкого ценового позиционирования
67. Стратегии успеха с высокими ценами
68. Стратегия премиальных цен
69. Apple против Samsung
70. Miele
71. Gillette
72. Porsche
73. Enercon
74. Служба дезинфекции «Bugs» Burger Bug Killers
75. Обратная сторона премиальных стратегий
76. Факторы успеха премиальной ценовой стратегии
77. Успешные стратегии ценообразования товаров класса «люкс»
78. Сколько стоят часы класса «люкс»?
79. Швейцарские часы
80. LVMH и Richemont
81. Камни преткновения на рынке люксовых товаров
82. Maybach
83. Существует ли ценовой лимит для люксовых товаров?
84. Задача – создать продолжительную ценность
85. Ограничение объемов производства
86. Факторы успеха стратегий люксового ценообразования
87. Какая ценовая стратегия самая многообещающая
88. Глава 88
89. Ошибочные цели
90. Как рост цен на 2 % влияет на прибыль?
91. Цена – самый эффективный стимул прибыли
92. Теперь… изменим ваши цены и посмотрим, что произойдет
93. Назад в будущее: программа скидок сотрудникам General Motors
94. Цены, маржи и прибыль
95. Цена – уникальный маркетинговый инструмент
96. Кто, что, где, когда, почему… и как?
97. Последствия ценовых решений
98. Цена и объем
99. Ценообразование по расходам
100. Следовать за конкурентами
101. Рыночное ценообразование
102. Делим ценность поровну
103. Как вычислить кривые спроса и ценовую эластичность
104. Экспертная оценка: непосредственный расчет ценовой эластичности
105. Спросить потребителей о ценах напрямую
106. Спросить потребителя о ценах опосредованно
107. Ценовое тестирование
108. Миф о больших данных: как с помощью маркетинговых данных рассчитывать кривые спроса и ценовую эластичность
109. Итак… а как же цены конкурентов?
110. Дилемма заключенного: игра начинается
111. Ценовое лидерство
112. Сигнализирование
113. Реакция конкурентов и ценовые решения
114. Инфляция: что это и почему это важно для ценовых решений
115. Цена и инфляция: урок Бразилии
116. Глава 116
117. Как перейти от прямоугольника прибыли к треугольнику прибыли
118. Сколько стоит банка Coca-Cola?
119. Какую выгоду приносят две разные цены
120. Почему первая кружка пива должна стоить дороже
121. Нелинейное ценообразование в кинотеатрах
122. Ценовой бандлинг
123. Ценовой бандлинг на дополнительные «аксессуары»
124. Анбандлинг
125. Плата за нескольких человек
126. Чем больше, тем дешевле? Будьте осторожны!
127. Дифференциация или дискриминация?
128. Цена и местоположение
129. Цена и время
130. Скоропортящиеся товары
131. Патенты на динамическое ценообразование
132. Жонглерские способности и цены
133. Цена и дефицит
134. «Высокий-низкий» и «низкие цены каждый день»
135. Цены на предварительные продажи и скидки на раннее бронирование
136. Стратегия проникновения: компания Toyota Lexus
137. Ценообразование по методу «снятия сливок»: iPhone Apple
138. Информация и дефицит прибыли
139. Барьеры
140. Обратите внимание на расходы
141. Глава 141
142. Радикальные улучшения в ценовой прозрачности
143. Плата за использование
144. Новые ценовые измерения
145. Вводим новый ценовой параметр: модель Sanifair
146. Amazon-прайм
147. Промышленный газ
148. ARM
149. Фримиум
150. Единый тариф
151. Система предоплаты
152. Ценообразование, ориентированное на потребителей
153. Платите, сколько хотите
154. Поощрительные системы, ориентированные на прибыль
155. Правильный прогноз цен
156. Разумные доплаты
157. Ценообразование à la carte
158. Компания Harvard Business Review Press
159. Аукционы
160. Кризис: что это означает?
161. Снижать объем или цены?
162. Как правильно снижать цены
163. Предлагайте наличные или товары вместо снижения цен!
164. Втайне от клиентов
165. Заклятый враг: излишек производственных мощностей
166. Рост цен во время кризиса
167. Ценовые войны
168. Глава 168
169. Цена и акционерная стоимость
170. Как цены увеличивают рыночную капитализацию
171. На $120 млн больше благодаря правильному ценообразованию
172. Цена и рыночная капитализация
173. День, когда ковбой Marlboro свалился с коня
174. Скидка в 20 % на все: компания Praktiker
175. Разрушительное воздействие ценовых войн: олигополия поташа
176. Гордость предшествует падению: компания Netflix
177. Неудачная попытка привлечь клиентов с высоким доходом: компания J. C. Penney
178. Скидки и промоакции: компания Abercrombie & Fitch
179. Ценовая дисциплина увеличивает рыночную стоимость компании: телекоммуникации
180. Ценовые и финансовые аналитики
181. Цена и прямые инвесторы
182. Ключевая роль топ-менеджеров
183. 1
184. 2
185. 3
186. 4
187. 5
188. 6
189. 7
190. 8
191. 9
192. 10
193. 11
194. 12
195. 13
196. 14
197. 15
198. 16
199. 17
200. 18
201. 19
202. 20
203. 21
204. 22
205. 23
206. 24
207. 25
208. 26
209. 27
210. 28
211. 29
212. 30
213. 31
214. 32
215. 33
216. 34
217. 35
218. 36
219. 37
220. 38
221. 39
222. 40
223. 41
224. 42
225. 43
226. 44
227. 45
228. 46
229. 47
230. 48
231. 49
232. 50
233. 51
234. 52
235. 53
236. 54
237. 55
238. 56
239. 57
240. 58
241. 59
242. 60
243. 61
244. 62
245. 63
246. 64
247. 65
248. 66
249. 67
250. 68
251. 69
252. 70
253. 71
254. 72
255. 73
256. 74
257. 75
258. 76
259. 77
260. 78
261. 79
262. 80
263. 81
264. 82
265. 83
266. 84
267. 85
268. 86
269. 87
270. 88
271. 89
272. 90
273. 91
274. 92
275. 93
276. 94
277. 95
278. 96
279. 97
280. 98
281. 99
282. 100
283. 101
284. 102
285. 103
286. 104
287. 105
288. 106
289. 107
290. 108
291. 109
292. 110
293. 111
294. 112
295. 113
296. 114
297. 115
298. 116
299. 117
300. 118
301. 119
302. 120
303. 121
304. 122
305. 123
306. 124
307. 125
308. 126
309. 127
310. 128
311. 129
312. 130
313. 131
314. 132
315. 133
316. 134
317. 135
318. 136
319. 137
320. 138
321. 139
322. 140
323. 141
324. 142
325. 143
326. 144
327. 145
328. 146
329. 147
330. 148
331. 149
332. 150
333. 151
334. 152
335. 153
336. 154
337. 155
338. 156
339. 157
340. 158
341. 159
342. 160
343. 161
344. 162
345. 163
346. 164
347. 165
348. 166
349. 167
350. 168
351. 169
352. 170
353. 171
354. 172
355. 173
356. 174
357. 175
358. 176
359. 177
360. 178
361. 179
362. 180
363. 181
364. 182
365. 183
366. 184
367. 185
368. 186
369. 187
370. 188
371. 189
372. 190
373. 191
374. 192
375. 193
376. 194
377. 195
378. 196
379. 197
380. 198
381. 199
382. 200
383. 201
384. 202
385. 203
386. 204
387. 205
388. 206
389. 207
390. 208
391. 209
392. 210
393. 211
394. 212
395. 213
396. 214
397. 215
398. 216
399. 217
400. 218
401. 219
402. 220
403. 221
404. 222
405. 223
406. 224
407. 225
408. 226
409. 227
410. 228
411. 229
412. 230
413. 231
414. 232
415. 233
416. 234
417. 235
418. 236
419. 237
420. 238
421. 239
422. 240
423. 241
424. 242
425. 243
426. 244
427. 245