Продавай! Секреты продаж на вс...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Глава 2
3. Упражнение № 1 Пять целей, о которых ты мечтаешь
4. Кто я?
5. Глава 5
6. Упражнение № 2 Тест Зига Зиглара «Мастерство продаж»
7. Упражнение № 3 Тест на отношение к продажам
8. Упражнение № 4 «Шерлок Холмс продаж»
9. Глава 9
10. Упражнение № 5 «Как правильно покупать»
11. Плохая продажа
12. Хороший продавец
13. Глава 13
14. Что самое главное в успешных системных продажах?
15. Второе И. (И.П.И.П.И.П.)
16. Как пользоваться этой книгой-тренингом
17. Как подключить к продажам «любовь и удовольствие от процесса»
18. «Продажи – это способ помогать людям»
19. «Продажи – это лучший способ заработать деньги»
20. Работать только с «горячими» клиентами
21. Глава 21
22. Составляем аватар клиента
23. Система продаж И.П.С
24. Глава 24
25. Упражнение № 6 Определяем неудовлетворенные потребности у клиента
26. Умение слушать
27. Пять шагов к слушанию
28. Два главных вопроса
29. Активное слушание
30. Глава 30
31. Средства достижения контакта
32. Как начинать общение с искреннего комплимента
33. Упражнение № 7 Учимся делать комплименты
34. Глава 34
35. Упражнение № 8 Вырабатываем положительный внутренний настрой
36. Глава 36
37. Упражнение № 9 Вырабатываем правильное отношение к отказу
38. Глава 38
39. Первый способ: «нет» – это опыт
40. Второй способ: «нет» – значит с тобой все в порядке. Ты учишься!
41. Третий способ: цель – это главное!
42. Как уменьшить количество «нет»
43. Знание отрасли и товара
44. Глава 44
45. Упражнение № 10 Изучаем опыт Сэма Уолтона
46. Система сверхобучения 3-П
47. Глава 47
48. Где находятся твои клиенты
49. Глава 49
50. Упражнение № 11 Изучаем потребности клиента
51. Глава 51
52. Упражнение № 12 Учимся оказывать влияние на людей
53. О пользе информации
54. Что ищут люди, которые покупают товар, аналогичный твоему
55. Глава 55
56. Упражнение № 13 Как стать экспертом в своей нише
57. Выступай публично
58. Глава 58
59. «У меня все настолько организовано, что аж тошнит»
60. «Я выжгу свое имя в вашем мозгу»
61. «Люди покупают людей. И ничто иное»
62. Всегда поздравляйте людей с покупкой и говорите, что они сделали правильный выбор
63. Вашим продвижением будет заниматься только один человек – вы сами
64. Глава 64
65. Упражнение № 14 Используем принцип «пробная покупка»
66. Информация после пробной покупки
67. Покупка основного товара – кульминация
68. ВИП-версия для богатых клиентов
69. Дополнительная информация для купивших клиентов
70. Постоянный покупатель – представитель
71. Моя схема продаж: И.П.И.П.И.П
72. WOW-эффект
73. Статистика
74. Корректировка стратегии
75. Глава 75
76. Система сверхобучения 3-П
77. Глава 77
78. 1-П – прелюдия
79. 2-П – презентация
80. Система аргументации С.А.Л.О
81. 3-П – побудить к действию
82. Сарафанный маркетинг
83. Четыре правила продолжения (сарафанного маркетинга)
84. Глава 84
85. Система сверхобучения 3-П
86. Глава 86
87. Фишки лучших продавцов мира 7П
88. Глава 88
89. Упражнение № 15 Учимся правильно реагировать на отказ
90. Четыре шага преодоления отказа
91. Возможные возражения
92. Три шага для работы с возможными возражениями
93. 2-П – понять клиента
94. Три главных вопроса про клиента
95. Три главных правила понимания клиентов
96. Глава 96
97. Упражнение № 16 Создаем свой образ
98. Восприятие упаковки покупателем
99. 4-П – победа
100. 1. Физиология
101. 2. Фильм «Это ПобеДА!»
102. 3. Составь список своих успехов
103. 5-П – просто-просто
104. 6-П – продавай прибыль
105. Секрет эффективных продаж, либо продажа долларов со скидкой
106. Подари каждому новому клиенту по $100
107. 7-П – подарки
108. 23 причины использовать маркетинг подарков
109. Модель № 1 «Купи 6 штук по цене 5» или «Купи 3 упаковки, 4-я – в подарок»
110. Модель № 2 «Подарок за покупку»
111. Модель № 3 «Лотерея и розыгрыш призов»
112. Модель № 4 «Подарочный набор»
113. Как удвоить продажи
114. Легенда – секретный ингредиент продаж
115. Глава 115
116. Система сверхобучения 3-П
117. Девушка собирается на вечеринку и хочет познакомиться с лучшим парнем
118. О деньгах
119. О деньгах
120. О товаре конкурентов
121. О правде и лжи
122. О страхе и опасениях клиентов
123. О вреде медлительности