Путеводитель предпринимателя. ...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Предисловие от партнера издания
3. Глава 3
4. Предисловие
5. Глава 5
6. Три популярных мифа, о которых нужно забыть
7. Чем объяснить успехи МТИ в бизнесе?
8. Определение двух крайних типов предпринимательства
9. Мы будем говорить об инновационном предпринимательстве
10. Что такое инновация
11. Шесть тем двадцати четырех шагов
12. Три способа начать свое дело
13. Как от позиции «у меня есть желание» перейти к позиции «у меня есть идея или технология»
14. Найти команду сооснователей: предпринимательство – не одиночный вид спорта
15. Куда двигаться дальше
16. На этом этапе вы сможете
17. Единственно необходимое и достаточное условие для бизнеса
18. Создайте новый рынок, на котором вы будете доминировать
19. Когда «платежеспособные покупатели» заводят в тупик
20. Сложность понятия «платежеспособные покупатели»: первичные и вторичные покупатели и двусторонние рынки
21. Шаг 1А. Мозговой штурм
22. Шаг 1Б. Сужение
23. Шаг 1В. Первичное исследование рынка
24. Сколько времени нужно потратить на сегментацию рынка?
25. Пример
26. Краткие итоги
27. На этом этапе вы сможете
28. Как выбрать позицию для завоевания рынка
29. Вашу позицию для завоевания рынка нужно подвергнуть дальнейшей сегментации
30. Пример
31. Краткие итоги
32. На этом этапе вы сможете
33. Зачем ориентироваться на демографические данные
34. Есть ли в вашей команде основателей человек, соответствующий профилю конечного потребителя?
35. Примеры
36. Краткие итоги
37. На этом этапе вы сможете
38. Восходящий анализ
39. Нисходящий анализ
40. От позиции «сколько конечных пользователей» до позиции «покажите ваши деньги»
41. Каким должен быть мой ОАР
42. Примеры
43. Краткие итоги
44. На этом этапе вы сможете
45. Как выбрать и построить образ
46. Образ – это не просто упражнение
47. Нужно ли создавать несколько образов, и если да, то когда
48. Образ помогает сосредоточиться на том, что нужно и чего не нужно делать
49. Примеры
50. Краткие выводы
51. На этом этапе вы сможете
52. Что включить в сценарий работы для полного жизненного цикла
53. Примеры
54. Краткие итоги
55. На этом этапе вы сможете
56. Создание высокоуровневой спецификации продукта
57. Теперь создайте брошюру о продукте
58. Примеры
59. Краткие итоги
60. На этом этапе вы сможете
61. Связь количественной оценки ценностных предложений с приоритетами вашего образа клиента
62. Чем проще, тем лучше: текущее и возможное состояния
63. Примеры
64. Краткие итоги
65. На этом этапе вы сможете
66. Как делать этот шаг
67. Правильно ли определен образ клиента?
68. Работа с отрицательными отзывами
69. Примеры
70. Краткие выводы
71. На этом этапе вы сможете
72. Некоторые примеры ядер
73. Как определить ядро
74. А как насчет интеллектуальной собственности… или культуры
75. Ядро – это не конкурентное преимущество
76. Преимущество первого хода – это не ядро
77. Фиксация поставщиков обычно не является ядром
78. Пример
79. Краткие итоги
80. На этом этапе вы сможете
81. Самый серьезный конкурент – это желание покупателя оставить все как есть
82. Как составить диаграмму конкурентного позиционирования
83. Примеры
84. Краткие итоги
85. На этом этапе вы сможете
86. Основные роли в самостоятельной хозяйственной единице (СХЕ)
87. Дополнительные роли в самостоятельной хозяйственной единице (СХЕ)
88. Как определить самостоятельную хозяйственную единицу
89. Примеры
90. Краткие итоги
91. На этом этапе вы сможете
92. Как составить схему процесса
93. Бюджетный (закупочный) орган
94. Главное – время
95. Потребительский рынок и бизнес-сегмент
96. Примеры
97. Краткие итоги
98. На этом этапе вы сможете
99. Как подсчитать ОАР для более широкого рынка
100. Пример
101. Краткие итоги
102. На этом этапе вы сможете
103. Бизнес-модель – это не ценообразование
104. Ключевые факторы при разработке бизнес-модели
105. Бесплатно – это не бизнес-модель
106. Обобщенные категории бизнес-моделей
107. Мыслите вне существующих категорий
108. Краткие итоги
109. На этом этапе вы сможете
110. Основные принципы ценообразования
111. Пример
112. Краткие итоги
113. На этом этапе вы сможете
114. Основные исходные данные для подсчета ПЦП
115. Как считать пожизненную ценность
116. Как подсчитать ПЦП: «виджет» плюс ежегодное обслуживание
117. Важно учитывать дополнительные факторы
118. Краткие итоги
119. На этом этапе вы сможете
120. Четыре фактора, которые предприниматели часто упускают из виду при оценке расходов на привлечение клиентов
121. Процесс продаж со временем изменяется
122. Как составить график процесса продаж
123. Сравнение процессов продаж: Zynga, Groupon, LinkedIn, Facebook
124. Пример
125. Краткие итоги
126. На этом этапе вы сможете
127. Почему СПК так важна
128. Как не надо рассчитывать спк: восходящая перспектива
129. Как правильно считать СПК: нисходящая перспектива
130. Как снизить СПК
131. Примеры
132. Краткие итоги
133. На этом этапе вы сможете
134. Как определить ключевые предположения
135. Пример
136. Краткие итоги
137. На этом этапе вы сможете
138. Теперь, когда вы определили предположения, давайте их тестировать
139. Примеры легко проверяемых предположений: студенческие команды
140. Краткие итоги
141. На этом этапе вы сможете
142. Три условия для минимально жизнеспособного бизнес-продукта
143. Примеры
144. Краткие итоги
145. На этом этапе вы сможете
146. Примеры
147. Краткие итоги
148. На этом этапе вы сможете
149. Пример
150. Краткие итоги
151. Послесловие. Бизнес – это больше чем 24 шага
152. Глоссарий
153. Благодарности
154. Об авторе
155. 1
156. 2
157. 3
158. 4
159. 5
160. 6
161. 7
162. 8
163. 9
164. 10
165. 11
166. 12
167. 13
168. 14
169. 15
170. 16
171. 17
172. 18
173. 19
174. 20
175. 21
176. 22
177. 23
178. 24
179. 25
180. 26
181. 27