Собаки продаж

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Выражение признательности
3. Совет бедного папы
4. Совет богатого папы
5. Изменение ментальной установки
6. Жестянщики
7. Самый лучший совет, который я когда-либо получал
8. Великие лидеры – это великие мастера общения
9. Обучение продаже начинается
10. Почему книга «Собаки продаж» так важна
11. Глава 11
12. Миф 1-й
13. Факт 1-й
14. Миф 2-й
15. Факт 2-й
16. Миф 3-й
17. Факт 3-й
18. Факт 4-й
19. Миф 5-й
20. Факт 5-й
21. Примечание автора
22. Глава 1 Вы – торговая собака?
23. Торговые собаки и торговые агенты
24. Глава 24
25. Питбуль
26. Золотистый ретривер
27. Пудель
28. Чихуахуа
29. Бассет-хаунд
30. Глава 4 Большие собаки
31. Глава 5 Для каждой собаки своя дичь! или Не посылайте бесшерстого китайского мопса в Исландию!
32. Глава 32
33. Питбуль
34. Золотистый ретривер
35. Пудель
36. Чихуахуа
37. Бассет-хаунд
38. Замечание о тех, кто помогает поддерживать сбыт
39. Супердворняга
40. Кости для менеджера
41. Последняя кость
42. Глава 7 Играйте в полную силу
43. Глава 43
44. Большая кость
45. Обучение повиновению
46. Домашнее воспитание
47. Десять основных домашних правил
48. Обучение щенка
49. Создание высокопроизводительной команды торговых собак
50. Четыре ментальные установки чемпиона торговых собак
51. 1. Стать лицом к лицу с проблемой
52. 2. Прекратите негативный диалог
53. Чьи-то еще личные проблемы
54. Запомните это!
55. 3. Празднуйте все победы
56. 4. Проектируйте силу вашего личного намерения
57. Пять решающих навыков для успеха торговых собак
58. 1. Овладейте искусством получения рекомендательных писем
59. Рекомендации и благодарственный этикет
60. 2. Научитесь делать впечатляющие презентации
61. Заработать право
62. Не распространяйтесь о том, что не вызывает реакции аудитории
63. Знакомство с другими
64. Выявите проблему отсутствия контакта с аудиторией и умейте противостоять ей
65. Умейте слушать
66. Задавайте как можно больше вопросов и требуйте ответов
67. Вместо перечисления свойств продукции укажите на конкретную выгоду для потребителя
68. 3. Выказывайте желание служить другим
69. 4. Овладейте маркетингом и основными формулами продажи
70. 5. Преодолевайте возражения и отказы
71. Глава 12 Управление эмоциями торговых собак
72. Невысказанные секреты относительно того, как справиться с возражениями и отказами
73. Глава 14 Сторожевые собаки и свиньи
74. Цикл торговой собаки
75. Завоевание перспективных потребителей
76. Определять иль не определять – вот в чем вопрос
77. Первый шаг
78. Второй шаг
79. Третий шаг
80. И последнее слово относительно завоевания перспективных потребителей
81. Условленные встречи
82. Четвертый шаг
83. Пятый шаг
84. Шестой шаг
85. Седьмой шаг
86. Подготовка договоренности (заключительный этап встречи-продажи) Восьмой шаг
87. Завоевание перспективных потребителей
88. Условленные встречи
89. Завершение договоренности (заключительный этап)
90. Секреты территориального менеджмента
91. Рост карьеры торговых собак
92. Так что же происходит с собаками, которые отбиваются от стаи?
93. Вы встречали таких людей…
94. Глава 18 Собаки просто делают это»
95. Глава 95
96. Напоследок пару слов в качестве совета
97. Об авторе