Тексты, которым верят

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Глава 2
3. Предисловие
4. Пять пороков современных текстов
5. Ждете? Получите! Как родился «Панда-копирайтинг»
6. Пояснительный раздел
7. Глава 7
8. Первая ловушка сложности. Слишком много аргументов
9. Вторая ловушка сложности. Чрезмерно сложный язык
10. Третья ловушка сложности. Слишком много смыслов
11. Четвертая ловушка сложности. Слишком разжеванная или твердая пища
12. Глава 12
13. Влияние позитива на убедительность
14. Приемы позитивного письма
15. Сила экспертности
16. Сила конкретики
17. Глава 17
18. Пять этапов создания профессионального текста
19. Рекомендации по подготовке и написанию текста
20. Глава 20
21. Первое табу убеждения. Хула на конкурентов
22. Второе табу убеждения
23. Третье табу убеждения. Ложь
24. Четвертое табу убеждения. Принижение своего статуса
25. Пятое табу убеждения. Сомнительные аргументы
26. Шестое табу убеждения. Переубеждение в лоб
27. Подведение итогов первой главы
28. Глава 28
29. Глава 29
30. Этап первый – осознание себя и конкурентов
31. Этап второй – осознание нужд клиентов
32. Этап третий – создание УТП
33. Глава 33
34. Зачем нужно закрывать возражения и что это вообще такое
35. Как находить читательские возражения
36. Основные виды возражений. Главные формулы
37. Как закрывать возражения
38. Глава 38
39. Условия создания выгод в продающем тексте
40. Идеальная схема создания клиентских выгод
41. Подведение итогов
42. Глава 42
43. Прием 1. «“Когда”, а не “если”»
44. Прием 2. «Превращайте преимущества в выгоды»
45. Прием 3. «Финальный аккорд»
46. Прием 4. «Обращение по имени»
47. Прием 5. «Размывание негатива»
48. Прием 6. «Сложные вопросы»
49. Прием 7. «Правило Сократа»
50. Прием 8. «Фишки россыпью»
51. Прием 9. «Аргументы-тузы»
52. Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
53. Прием 11. «Прилагательным по двое не собираться»
54. Прием 12. «Вводным словам – быть»
55. Прием 13. «Действительные, а не страдательные глаголы»
56. Прием 14. «Я не толпа»
57. Прием 15. «Оправдываем высокую цену»
58. Прием 16. «Джип за пиццу»
59. Прием 17. «Никаких круглых цифр»
60. Прием 18. «Мини-выгоды»
61. Прием 19. «Сила “потому что”»
62. Прием 20. «Десять знаков препинания»
63. Прием 21. «Обращение к воображению»
64. Прием 22. «Ограниченное предложение»
65. Прием 23. «Сила сравнений»
66. Глава 66
67. Первый принцип создания заголовков. Простая выгода и выгода с усилением дополнительной выгодой
68. Второй принцип создания заголовков. Решение проблем читателя
69. Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков
70. Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»
71. Прием 26. «Середина текста»
72. Прием 27. «Концовка текста»
73. Прием 28. «Пишем просто – пишем не по правилам»
74. Прием 29. «Неочевидные преимущества»
75. Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
76. Прием 31. «Повторы главной идеи»
77. Прием 32. «Социальное доказательство»
78. Прием 33. «Смешение стилей»
79. Прием 34. «Один текст – одна цель»
80. Прием 35. «Убедительные цели»
81. Прием 36. «Я хочу от вас…»
82. Прием 37. «Уйти от негативных мыслей»
83. Прием 38. «Мы с читателем – одна команда»
84. Прием 39. «Комплименты»
85. Прием 40. «Эмоциональная иерархия слов и предложений»
86. Прием 41. «Сила трюизмов»
87. Прием 42. «Обращение к авторитетам»
88. Прием 43. «Слоеный пирог»: сочетаем эмоции и рациональность
89. Прием 44. «Мы – фанатики»
90. Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
91. Прием 46. «Мелкие позитивные детали»
92. Прием 47. «Их Величества истории»
93. Прием 48. «Не понимаешь – не пиши»
94. Прием 49. «Сопереживание и искренность»
95. Глава 95
96. Две схемы создания убедительных текстов
97. Глава 97
98. Формула PPPP
99. Формула ACCA
100. Формула ODC
101. Королева AIDA и ее производные
102. Боль – больше боли
103. Небольшое пояснение
104. Чек-лист для вашего текста
105. Эпилог