Турбостратегия. 21 способ повы...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Глава 2
3. Глава 3
4. Почему я написал эту книгу
5. Подумайте о последствиях
6. Простые инструменты и методы
7. Глава 7
8. Ваши ответы меняются
9. Необходимость гибкости
10. Единственный правильный критерий оценки
11. Турбостратегия – каждый день
12. Глава 12
13. Поток денежных средств – это всё
14. Ключевая роль ясности
15. Клиент – это король
16. Знайте свои сильные стороны
17. Критически относитесь к своим предположениям
18. Начинайте там, где находитесь
19. Глава 19
20. Учитесь мыслить «с нуля»
21. Представьте, что вы начинаете все с начала
22. Анализируйте своих клиентов
23. Оценивайте работу своей компании
24. Обращайте внимание на симптомы проблем
25. Неизбежность принятия решения
26. Постоянно применяйте этот подход
27. Проведите черту под прошлым
28. Глава 28
29. Начните с основ
30. Знайте своего клиента
31. Определите, что вы продаете
32. Изучите своих конкурентов
33. Задайте четкие цели
34. Ориентируйтесь на действия
35. Проведите бизнес-анализ
36. Глава 36
37. Глава 37
38. С самого начала думайте о конечной цели
39. Шаги по лестнице
40. Как достичь вершины
41. Планирование успеха
42. Настройтесь на действие
43. В первую очередь следите за прибыльностью
44. Четыре способа усовершенствовать бизнес
45. Решите, что именно вы хотите
46. Глава 46
47. Создайте «фантазию-пятилетку»
48. Думайте в категориях возможностей
49. Думайте о будущем
50. Мышление из будущего
51. У лидеров есть видение
52. Рисуйте вдохновляющую картину
53. Сегодня больше, чем когда-либо
54. Ваше личное видение
55. Спроектируйте идеальное будущее
56. Глава 56
57. Ваше заявление о цели компании
58. Глава 58
59. Компания и ее убеждения
60. Заложите надежное основание
61. Привлекайте как можно больше людей
62. Fortunate 500
63. Разработайте собственную миссию
64. Разработайте миссию компании
65. Глава 65
66. Набор ресурсов
67. Великий пожар
68. Проанализируйте отношения с клиентами
69. Переосмыслите отношения с сотрудниками
70. Изучите свою организацию
71. Думайте в категориях совершенства
72. Переосмыслите свою карьеру
73. Создайте компанию заново
74. Глава 74
75. Два основных качества работника
76. Нанимайте работников без спешки
77. Продумайте должностные обязанности
78. Обращайте внимание на послужной список кандидата
79. Правило трех
80. Семь раз отмерь, один раз найми
81. Прогулка в парке
82. Никогда не принимайте решения в одиночку
83. Тщательно проверяйте рекомендации
84. Ищите сокровище
85. Ясность и мотивация
86. Выбирайте правильных людей
87. Глава 87
88. Глава 88
89. Определитесь, кто вы и чем занимаетесь
90. Определите, как получить превосходство
91. Выберите подходящий сегмент рынка
92. Сосредоточьте свои ресурсы
93. Постоянно переосмысливайте сделанное
94. Рассматривайте свою жизнь как бизнес
95. Взгляд в будущее
96. Повышайте эффективность маркетинга
97. Глава 97
98. Знайте своего врага
99. Определите мотивы клиентов
100. Опасайтесь маркетинговой близорукости
101. Нейтрализуйте преимущества конкурентов
102. Четко представляйте конкурентов
103. Изучайте конкурентов
104. Глава 104
105. Базовая идея вашего бизнеса
106. Цена как отличительный признак
107. Главный объект вашего внимания
108. Три области дифференциации
109. Глава 109
110. Производственное совершенство
111. Лидерство в своей области
112. Близость к клиенту
113. Выберите область специализации
114. Выберите подходящие определения
115. Стремитесь к превосходству
116. Ключи к успеху
117. Изучите самого себя
118. Лучше, быстрее, дешевле
119. Глава 119
120. Что вы продаете?
121. Проявляйте расторопность
122. Проверка рынком
123. Как вы устанавливаете цены?
124. Не хотите ли удвоить цену?
125. Как вы продаете?
126. Продавайте больше
127. Обучайте продавцов
128. Звонит ли ваш телефон?
129. Где вы продаете?
130. Анализируйте собственные представления
131. Новые времена – новые ответы
132. Вносите изменения в комплекс маркетинга
133. Глава 133
134. Что говорят другие
135. Какими словами вы владеете?
136. Тщательно выбирайте слова
137. Составьте для себя памятку
138. Что такое бренд?
139. Создание бренда
140. Привычка покупать
141. Учитывается все
142. Бренд имени вас
143. Ориентируйте компанию на успех
144. Глава 144
145. Компания внутри компании
146. Бизнес-планирование
147. Назначьте ответственного
148. Глава 148
149. «Дойная корова»
150. Дотянуться до «звезд»
151. Успех или провал
152. «Собаки» тянут вас ко дну
153. Немедленно приступайте к действиям
154. Реализация процесса
155. Рассматривайте себя как человека с множеством талантов
156. Создавайте стратегические бизнес-единицы
157. Глава 157
158. Неиспользованный рыночный потенциал
159. Глава 159
160. Что следует продавать?
161. Кто будет продавать?
162. Кто ваш клиент?
163. Какой будет цена?
164. Как будет производиться оплата?
165. Как будут доставляться ваши товары?
166. Подбор высококлассных продавцов
167. Самый главный навык
168. Повышайте эффективность продаж
169. Глава 169
170. Определите сдерживающие факторы
171. Следуйте формуле
172. Узкие места есть везде
173. Внутренние и внешние ограничения
174. Некомпетентность как ограничение
175. Неверный выбор продукта
176. Возьмите ситуацию под контроль
177. Определите свои личные ограничения
178. Устраняйте узкие места
179. Глава 179
180. Война против сложностей
181. Закон сложности
182. Простые и сложные задачи
183. Экспоненциальное увеличение
184. Сокращайте число этапов
185. Упрощайте процесс
186. Полностью реорганизуйте процесс
187. Объединяйте и исключайте этапы
188. Смело используйте аутсорсинг
189. Перепоручайте маловажные задачи
190. Вырывайте сорняки с корнем
191. Найдите того, кто сделает работу за вас
192. Управляйте по методу исключения
193. Решайте быстро, решайте эффективно
194. Действуйте в режиме реального времени
195. Упрощайте свою личную жизнь
196. Проведите реинжиниринг компании
197. Глава 197
198. Низкая прибыль или ее отсутствие
199. Посчитайте прибыльность для каждого продукта
200. Крупный клиент vs. прибыльный клиент
201. Первым делом – приток денег
202. От наиболее к наименее прибыльному
203. Определение прибыльности
204. Точно распределите затраты
205. Как рассчитывать почасовые ставки
206. Учет упущенной выгоды
207. Классифицируйте все свои продукты
208. Не отворачивайтесь от горькой правды
209. Изучите самого себя
210. Повышайте прибыль
211. Глава 211
212. Революция качества
213. Метод «кайдзен»
214. Новый способ мышления
215. Все начинается с верхушки
216. «Всеобщее управление качеством»
217. Сравнивайте себя с другими
218. Будьте лучшими в своем деле
219. Верность совершенству
220. Качество и прибыльность
221. Что клиенты понимают под качеством?
222. Чего хотят клиенты?
223. Сравнивайте себя с конкурентами
224. Оценка личного качества
225. Постоянно стремитесь к совершенству
226. Глава 226
227. Определите свой основной бизнес
228. Не упускайте из виду основной бизнес
229. Искусство распределять внимание
230. Сфокусируйтесь на ценности
231. В чем вы превосходите других?
232. «Стратегия цитадели»
233. Найдите свою цитадель
234. Определите основные товары и клиентов
235. Долгосрочное планирование
236. Просчитывайте ходы
237. Ваша личная «стратегия цитадели»
238. Сосредоточьтесь на главном
239. Глава 239
240. Четыре главных вопроса
241. Выполняйте обещания
242. Мелочи значат многое
243. Совершенствуйте умение достигать намеченного
244. Дело на каждый день
245. Семь шагов к повышению личной эффективности
246. Заключение
247. Глава 247
248. Три этапа
249. Об авторе
250. 1