Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
О книге
Всем известна старая поговорка «Знание – сила», но мы часто забываем, что то, кого ты знаешь, намного важнее того, что ты знаешь. Связи и отношения могут иметь решающее значение в вашем бизнесе, поэтому развитие сети контактов является одним из важнейших аспектов предпринимательства.
Эта книга посвящена направлению в экономике, чрезвычайно популярному за рубежом, – нетворкингу, или науке о том, как находить необходимые, полезные для бизнеса социальные связи. Стивен Д'Суза обучит вас навыкам настоящего нетворкера: вы узнаете, как заводить нужные знакомства, как успешно формировать и сохранять свою сеть контактов, как пользоваться нетворкинговыми связями. Также автор делится психологическими приемами, позволяющими умело вести светскую беседу, поддерживать связь с другими людьми и расширять свой круг общения. Он убежден: научиться этому может каждый!
Для широкого круга читателей.
Оглавление
- Глава 1
- Глава 2
- Глава 3
- Благодарность издателю
- Предисловие
- Глава 6
- Решитесь на нетворкинг
- Глава 8
- Маркетинговый Мартин
- Словоохотливый Терри
- Светская львица Саманта
- Извиняющийся Эндрю
- Питер-домосед
- Подпирающая стенку Ванда
- Инопланетянин Кевин
- Коммуникабельная Кэрол
- Итак, что же такое нетворкинг на самом деле?
- Создание «общины»
- Глава 19
- Подсчет очков
- Что означают ваши результаты
- Глава 22
- Шесть мифов о нетворкинге
- Семь основных причин заняться нетворкингом
- Глава 25
- Четкие направления
- Как мне определить свои цели?
- Два способа удержать в сознании поставленные цели
- Глава 29
- Утверждения о миссии, или цели
- Решите, за что вы выступаете и что важно для вас
- Глава 32
- Взгляды и убеждения важнее инструментов и техник
- Будьте готовы рискнуть
- Измените свои убеждения
- Верьте в то, что делаете
- Глава 7 Ваша уверенность
- Глава 38
- Значение мотивации
- Развитие вашей мотивации
- Глава 41
- Будьте щедры
- Модель «TRACKER» [4]
- Диаграмма связей
- Упражнение
- Программы для создания диаграмм связей
- Сильные и слабые связи
- Связующие
- Глава 49
- Нетворкинг лицом к лицу
- Что происходит в ходе группового, или нетворкингового, мероприятия?
- Глава 52
- Блоги
- Форумы
- Wiki
- MySpace
- Нетикет
- Системы немедленной передачи текстовых сообщений
- Электронные списки адресатов
- Чаты
- LinkedIn для делового нетворкинга
- Безопасность в виртуальном сообществе
- Глава 63
- Какова визитная карточка блестящего нетворкера?
- Каковы признаки плохой визитной карточки?
- Будьте разборчивы, раздавая свои визитные карточки
- Глава 67
- Судить о книге по обложке
- Как сделать первое впечатление блестящим?
- Визуальное восприятие
- Кинестетическое восприятие
- Начало
- Как завязать разговор с группой людей
- Поддержание разговора
- Как завершить разговор
- Попросите о том, что вам нужно
- Не медлите с раскрытием своих целей
- Навязчивая реклама
- Глава 79
- «Нет» это просто «нет»
- Каждое «нет» приближает меня к «да»
- Будьте гибким
- Переживите это!
- Глава 17 «Речь в лифте»
- Глава 85
- Сразу же после мероприятия
- Заведите систему регистрации своих контактов
- Виртуальные сети контактов
- Что делать дальше?
- Возобновление общения
- Знакомьте!
- Рассылайте брошюры и информационные бюллетени
- Не позволяйте нетворкингу себя изматывать
- Глава 94
- Новостная рассылка
- Электронные брошюры
- Увеличение объема рассылок
- Установите регулярное расписание общения
- Оценивайте свои силы
- Будьте последовательны
- Делегируйте полномочия
- Используйте отслеживающие программы на сайте и при создании новостных рассылок
- Позаботьтесь о себе
- Глава 104
- Расширение сети контактов
- Нетворкинговые группы для малого бизнеса
- Глава 107
- Нетворкинг с подчиненными
- Нетворкинг с равными
- Нетворкинг с вышестоящими
- Заключение
- Приложение
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10