Взлом маркетинга. Наука о том,...

О книге

Оглавление

1. Глава 1
2. Эту книгу хорошо дополняют:
3. Глава 3
4. Предисловие
5. Введение
6. Да будет свет!
7. Наука о принятии решений и экономика слились в единое целое
8. Научная основа маркетинга
9. (Почти) безграничные возможности автопилота
10. Общие сигналы – общие связи
11. Автопилот и эффект обрамления
12. Почему мы недооцениваем имплицитные факторы принятия решений
13. Расшифровываем работу автопилота
14. Нейрологика покупательских решений
15. Как повысить ценность
16. Цена может повысить субъективную ценность
17. Повышение субъективной ценности с помощью вербальных методик
18. Снижение субъективно воспринимаемой цены
19. Стоимость определяется не только деньгами
20. Относительность зависимости между ценностью и издержками
21. Ситуационный маркетинг
22. Сила восприятия
23. Глаз – это не фотокамера
24. Узнавание – что это такое?
25. Узнавание и контекстуальные подсказки
26. Концепции – что это значит?
27. Новое и последовательное – квадратура круга?
28. Ценностное внимание: мы видим то, что хотим
29. Внимание привлекается контрастом
30. Простота периферийного восприятия повышает ценность
31. Лица – высокая ценность
32. Сенсор цены – шестое чувство
33. Интерфейс принятия решений влияет на покупки: визит в столовую
34. Дизайн меняет поведение, но не меняет убеждений
35. Накопительный эффект постепенного внедрения инноваций
36. Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений
37. Осязаемость: без сигнала нет действий
38. Незамедлительность: хочу прямо сейчас
39. Уверенность: синица в руках
40. Как это работает вместе
41. Эффект автопилота работает где угодно
42. Цели – движущие силы мотивированного поведения
43. Цели управляют вниманием
44. Неосознанное стремление к цели: автопилот способен инициировать достижение цели
45. Значимость: покупка как средство достижения цели
46. Бренды служат целям клиентов
47. Мы покупаем ожидаемое достижение цели
48. Проявление целевых суждений на практике
49. Расшифровка имплицитных целей
50. Как повысить значимость и усилить дифференциацию: основанные на целях предложения брендов
51. От теории к практике
52. Почему обращаться к эмоциям бесполезно
53. Цели определяют практическую реализацию, поскольку они ассоциируются с сигналами
54. Сначала люди покупают категорию
55. Ловушки формализма
56. 360 градусов: как избежать размывания цели
57. Заимствованная память как источник объективности
58. Культурные архетипы
59. Сигналы определяют достоверность
60. Подход по восходящему принципу
61. Телесная когниция: тело тоже умеет думать
62. Послесловие
63. От автора
64. Библиография
65. 1
66. 2
67. 3
68. 4
69. 5
70. 6
71. 7
72. 8
73. 9
74. 10
75. 11
76. 12
77. 13
78. 14
79. 15
80. 16
81. 17
82. 18
83. 19
84. 20
85. 21
86. 22
87. 23
88. 24
89. 25
90. 26
91. 27
92. 28